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燕京雪花收冲突升级 雪花向工商总局申诉燕京

网易财经5月12日讯5月10日晚上9点,雪花的两名员工睡在北京盘古大观西侧安祥里晨城的白色依维柯里。他们的任务是保管燕京经销商储存的292箱雪花原汁麦芽啤酒。

”这是燕京啤酒恶意收购雪花啤酒的确凿证据。没人想拿走它,”雪花啤酒的员工郭凌锐用手告诉网易财经。

2009年下半年,雪花成立了一家北京销售公司,以扩大其在北京的市场份额。其工作人员从100多人增加到400人。今年年初,雪花生汁麦芽啤酒被引进与燕京啤酒进行全新的竞争。进入今年4月,雪花和燕京的北京市场之战不断升级。雪花声称燕京购买了大量雪花原汁小麦,以防止雪花膨胀。由于“收酒”事件,双方销售人员之间爆发了两次肢体冲突。

网易财经独家获悉,目前雪花已经收集到燕京啤酒恶意收购雪花啤酒的一些证据,并向国家工商行政管理局提交了投诉材料。

燕京,另一方面,告诉媒体雪花是故意炒作的。

购买“购物”升级

4月27日中午,雪花北京销售分公司销售员张建勋在北京石景山区旧上东里社区拜访客户时,遇到了两位燕京的销售员。张建勋告诉网易财经,他看到两名燕京销售人员和一名燕京经销商从一名商人那里购买雪花啤酒,双方发生了争吵。

根据许多目击者提供的信息,张建勋当天下午回到雪花经销商霍飞那里。下午4点左右,30多名手持棍棒的男子闯入霍飞租用的农场,砸碎了农场,打伤了张建勋。

经销商霍飞告诉网易财经,两位领导人是燕京啤酒销售总监李贺和销售总监李洪斌。闯入大院后,李洪斌说他在找雪花的推销员。在发现张建勋藏在办公室后,十几个人殴打了他。冲突期间,张建勋从窗台上拿起一把水果刀,抓伤了两个人。

几名租用该大院的目击者说,当时有五辆车驶来,其中三辆金杯车的车身上印有燕京的标志。冲突期间,当地警察赶到现场,带走了冲突双方的10多人进行调查。霍飞非常肯定地说,两位领导人一定是燕京的人,因为他从2006年到2009年一直是燕京的经销商。他和这两个人打过很多次交道。2009年下半年,由于同时销售雪花啤酒,燕京啤酒缺货,他成为雪花啤酒的经销商。

雪花啤酒北京销售分公司总经理助理高山告诉网易财经,今年4月以来,他们发现新推出的雪花原汁啤酒被燕京销售人员恶意收购。燕京销售人员在零售店摆放的一个盒子里的12瓶生果汁和麦芽啤酒被一个盒子里的24瓶新鲜啤酒所取代。这两种啤酒每瓶价格相同。零售商有利可图,当然愿意交换,但这剥夺了雪花啤酒与消费者见面的机会。

高山说,根据销售人员反馈的信息,自4月份以来,燕京销售人员已经更换了至少1万箱雪花啤酒。更可怕的是燕京啤酒以极低的价格重返市场,破坏了雪花啤酒的价格体系。"燕京恶意压低价格,破坏雪花市场."

雪花啤酒石景山区负责人葛传勇说,他的销售人员去了一些销售点分销商品,并向消费者发放促销折扣卡。他们可以买3瓶,送1瓶。打折卡已经发给消费者了,但是第二天燕京的人拿走了销售点的啤酒。消费者不能用打折卡购买促销啤酒,这对雪花的声誉产生了负面影响。

随着零售市场竞争的升级,冲突再次爆发。

5月5日下午2点,雪花啤酒的两位销售人员刘军和姚增树发现燕京啤酒正在用燕京啤酒取代雪花啤酒。双方爆发了冲突。在.期间

负责看守啤酒的雪花员工郭凌锐说,雪花原汁麦芽啤酒有292箱。从批号来看,啤酒不是在这个地区销售的,而是在附近的另一个销售区。刘温明接受燕京啤酒的人来储存这批啤酒,他不是雪花啤酒的经销商,而是燕京啤酒的经销商。郭凌锐说,他们在这里守护雪花啤酒,一方面作为燕京啤酒储存的证据,另一方面防止啤酒低价倾销市场。

此外,4月30日,雪花的销售员在昌平区天通苑百方市场燕京经销商处发现了396箱来历不明的雪花啤酒。据了解,燕京啤酒的经销商张高亮一直不愿意告诉啤酒的来源是谁委托储存的。

目前雪花啤酒已经派人守护燕京经销商的两批雪花啤酒。雪花啤酒北京销售分公司副总经理高山表示,他们正在收集燕京啤酒更换雪花啤酒的证据,相关投诉材料已经提交给北京市工商行政管理局和国家工商行政管理局。

啤酒经销商表示不敢销售雪花

雪花指称燕京啤酒实施了经销商排斥政策,即如果经销商在国外批发燕京啤酒,则不允许同时销售其他品牌的啤酒。前燕京啤酒经销商霍飞(Huo Fei)告诉网易财经,他不得不放弃燕京啤酒来销售雪花啤酒,因为他在2009年下半年当燕京啤酒的销售员发现自己缺货时,同时从事雪花啤酒的批发业务。

一位不知名的燕京啤酒经销商说,因为燕京啤酒是北京最有影响力的啤酒品牌,我们得罪不起。燕京销售人员不让我们生产其他品牌的啤酒,否则我们不会供应给我们。为了保护我们销售燕京啤酒的权利,我们不得不放弃其他品牌。

这位燕京啤酒经销商向网易财经提供了一份日期为今年4月2日的通知,署名为“燕京啤酒北京办事处销售一套三套”通知上写道,“经销商贾邦英在其酒吧囤积大量雪花啤酒,并在调价期间通过竞争产品积极协助雪花公司分销商品,违反了我公司的规定。经过与网易财经多次谈判,他拒绝撤回雪花啤酒,对我公司的市场和经销商的利益造成了严重影响。根据公司的规定,我们将停止饮酒。”此外,通知还要求其他经销商不要向贾邦英供货。如果他们违反规定,将被处以“3000元罚款,停止饮酒和停车,直到他们被取消销售燕京啤酒的资格”。

网易财经向燕京啤酒北京办事处负责人李姓核实了该通知的内容,李姓表示自己并不知道此事,需要核实。不过,负责人表示,对于雪花所指的燕京销售人员更换雪花啤酒的问题,不便回复。网易财经获悉,许多经销商因违反规定而被燕京银行取缔。

今年年初,北京的个体商人冯先生拒绝了燕京啤酒的代理邀请。从那以后,他多次受到燕京销售人员的威胁。今年4月,冯先生向海淀法院起诉燕京啤酒公司,要求燕京啤酒支付10万元精神损害赔偿。海淀法院已经立案受理此事。

在这起诉讼中,燕京的独家经营原则在侧面得到了证实。冯先生在投诉中表示,燕京啤酒的销售人员希望他成为燕京啤酒的经销商,但由于各种独家限制,他被拒绝了。

燕京痛苦

华润雪花一向以其在资本扩张方面的专长而闻名。自2005年以来,主要品牌雪花啤酒已经连续五年成为国内最畅销的品牌。雪花也在中国市场盛开。目前,华润雪花有70多家生产厂。除东北三省外,华润雪花在四川、贵州、江苏、安徽等地拥有较高的市场份额。这种国家布局战略明显不同于青岛啤酒和燕京啤酒这两大品牌。

目前青岛啤酒主要以山东和陕西市场为主,燕京啤酒主要以北京市场为主

然而,经过多年的市场培育,华润雪花在2009年下半年悄悄开始在北京扩张。此前,雪花啤酒向京津公司开放北京市场,京津公司负责雪花啤酒在天津、河北和北京三省的销售,在北京的销售团队不到100人。2009年下半年,华润雪花成立了北京销售分公司,全面负责开发北京市场。销售队伍已经从不到100人扩大到将近400人。该公司总经理助理高山(Gao Shan)表示,雪片在过去几年主要培育北京市场,而雪片在2009年下半年开始重视北京市场。毕竟,这座城市每年消费大约130万升啤酒。

在营销策略方面,雪花也推出了一系列措施。今年早些时候,雪花推出原汁麦芽啤酒,与燕京啤酒竞争清爽。此外,雪花还推出了开门有奖等促销活动,而燕京几乎没有促销手段。

高山说,虽然我们现在被燕京压制,但我们的销量确实在上升。就产量而言,雪花啤酒在北京平谷和毗邻北京的燕郊有两家啤酒厂,年产量在50万至60万吨之间。

根据业内人士的分析,燕京啤酒受到了雪花在北京市场的影响。毕竟,燕京啤酒在北京有近乎垄断的优势,利润率非常高。一旦雪花打破这种市场格局,燕京的利益将不可避免地受到损害。根据2009年年报数据,青岛和雪花的销售额超过180亿元,而燕京只有94.9亿元。对燕京来说,保持北京的市场优势非常重要。

燕京啤酒集团党委副书记丁广学在5月11日接受《21世纪经济报道》采访时表示:“对于燕京啤酒不允许卖方同时销售其他品牌的啤酒和燕京啤酒收购囤积雪花啤酒的说法,他们都被炒作了。他们(雪花)把燕京作为提高知名度的基准。当受欢迎程度增加时,他们的目的就会实现。”

雪花告诉网易财经,他们有大量的证人和物证,还留下了视频和照片。相关投诉材料已提交国家工商行政管理局。

(资料来源:网易金融作家:任冠军)



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