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一年内整合两千家线下场馆的趣运动是怎么做到的?

说到戈斯波特,也许许多人并不太了解它。即使是百度,也只有百度百科提到它,很少出现在媒体上。然而,它是一家如此鲜为人知的初创公司,以至于在短短一年的时间里,已经实现了多达2000个场馆的整合,分布在北上官庚、深圳等八大城市。截至今年9月,日订单量达到5000份。我们分别从天使湾、动力资本和高蓉资本获得了500万美元的首轮融资。据创始人关正刚称,戈斯波特是“一家离线做大量工作的O2O公司”。

关正刚认为现在O2O最大的缺点是花钱买客流。这种方法可以很快为初创企业带来客流,但这种方法是不可持续的,因为它们没有切实可行的方法来改善服务。钱总有一天会用光,用钱购买的客流也会消失。关正刚表示:“滴滴快的正在抢占移动支付市场的特殊时刻进军微信和支付宝。我们不能直接复制它。此外,滴滴快的实际上已经改变了人们的旅游习惯。”

优化场馆管理比降低空置率更重要。

像北上官景山这样的大城市一直是企业必须竞争的地方。赢得这些城市意味着他们的商业地位足够稳定,可以在市场上吃一大块蛋糕,对于苹果来说也是如此。然而,北部、上海、广州和深圳的场馆密度本身是不够的。一些位置优越的场馆很受欢迎,通常很难找到一票。面对专注于降低场馆空置率的应用程序,这些场馆并没有真正感冒。然而,苹果必将赢得这一战略的制高点。这两者形成了看似无法解决的矛盾。这是许多应用承包商亟待解决的问题,也是他们目前面临的最大瓶颈。

关正刚认为降低空置率不是这些场馆最大的痛点,优化管理才是真正的痛点。一些经常去体育场馆的人会发现,在羽毛球等一些场馆,管理人员的日常记录仍然处于用纸和笔进行登记的最原始状态。这种方法效率低、耗时且劳动强度大,并且容易出错。

gosport从这个痛点开始,经过一年的研发,为场馆管理提供了一套优化工具。该工具一端连接到用户,另一端连接到场馆。用户可以在手机的移动终端上搜索出哪些场地空着,直接在线预订,通过移动终端付费,只需要显示二维码就可以在球场上玩了。在这个过程中,大部分场馆经理几乎没有参与。晚上,场馆所有者还可以接收信息,实时显示当天的场馆使用频率、收入等信息,节省了原有场馆运营中的许多环节,提高了效率,给用户带来了方便。

一年内整合两千家线下场馆的趣运动是怎么做到的?

深入离线场地已经成为戈斯波特生存的基础。

喜欢看电影的人应该熟悉网上预订,如猫眼、时间、格瓦拉等。它们是在线选择座位的利器。你可以用你的手机选择座位和下订单。然而,这些座位选择应用程序背后的售票系统“火凤凰”可能没有被很好地理解。事实上,无论我们用什么应用程序在手机上购买电影票,最终都会连接到火凤凰票务系统。当时,为了保证票房的真实性,国家广播电影电视总局要求电影院使用指定的售票系统,火凤凰就是其中之一。它通过一个易于使用的在线座位选择系统迅速占领了全国一线城市的主要电影院,并成为最大的在线售票渠道。

戈斯波特正在做的是成为场馆领域的“火凤凰”。一些场馆与电影座位系统相似。toC(用户)可以有许多不同的应用,但是toB(场馆或电影院)有并且只能有一个系统。然而,一旦toB的领土被占领,将很难使这些场馆适应新的系统。这就是gosport一直在做大量离线工作的原因。它不局限于通过烧钱给场馆带来多少新客户,而是致力于在B端进行信息转换。T

随着体育产业持续升温,首都巨头们已经开始吞噬运动场。在这一波大鱼吃小鱼的商业兼并中,戈斯波特依靠强大的屏障来保护自己。因为它的基础牢牢植根于乙方,所以后来者需要大量的时间和资源来动摇它的基础。与其失去两者,不如合作:美团、电平等团购网站也寻求戈斯波特的合作,希望开拓体育团购市场。

将场馆视为服务于c盘的入口

“我们的价值不在b盘,而在c盘。”在采访中,关正刚不断向来自先锋国家的记者强调。关正刚的想法很清楚。他知道做好企业服务只是第一步,最重要的是为C侧的体育迷服务。对gosport而言,该场馆只是供应商和用户的入口和重要节点。

”当用户来体育场打篮球时,他们需要购买饮料、运动器材、电缆等。全国数以千计的体育场馆都是由我分配的,所以我可以把成本降低得很低。如果用户能买到比外面更便宜的运动饮料、羽毛球和其他运动用品,那么他们自然会乐意在体育场馆买东西。”关正刚甚至稍微夸大了未来场馆预约的场景:人们会养成这样一种习惯,不用流口水就可以和gosport一起预订场馆。只要数以千计的场馆和供应商完全整合,成本充分降低,这里就有可能无限供应球类运动。

关正刚认为,如果中国想成为一个真正的体育强国,就不能光说不练。这是用户的习惯,需要培养。他告诉来自先锋国家的记者,为了让用户参与体育运动并体验其乐趣,需要从几个方面来解决:首先,价格必须便宜,价格是体育运动的门槛,当价格降低时,用户运动的频率自然会增加;其次,方便减少用户和场馆之间的障碍,方便用户预订场馆,用户会很乐意去体育场馆。第三是需要有人陪,人是群居动物,有3到5个朋友见面打球,会比一个人打球有趣得多。此外,它是场馆的建设。体育场人口的大部分将允许更多的人进入比赛场地。

一年内整合两千家线下场馆的趣运动是怎么做到的?

戈斯波特的下一步是什么?关正刚表示,他将继续深化场馆信息化改造,在场馆内铺设智能设备,打造场馆管理亮点。将来,当用户去体育场时,他们可以直接进入体育场进行比赛,而无需扫描验证码。用户可以通过移动终端控制智能灯光控制设备的开关,整个过程不需要管理人员的参与。关正刚说:“相关技术已经成熟。接下来要做的是把它们放在线下的场地,实现真正的无人管理。”

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