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孙正义十大创业法则:70%法则 和龙头企业合作在列

12月24日,23岁的孙正义成立了软银集团。不到20年,他创建了日本最大的网络和投资帝国,被美国《商业周刊》称为“网络大亨”。他1996年对雅虎的投资和2000年对阿里巴巴的投资分别成为投资传奇。他2006年在日本大规模收购沃达丰被认为是一场赌博,但最终结果证明他是对的。2012年,软银又以200亿美元收购了美国电信运营商斯普林特,这是日本历史上最大的海外收购。目前,其价值接近100亿美元,是日本2011年福布斯富豪榜的首富。

这个商业狂人是如何实现软银帝国的?今年出版的新书《孙正义的头脑》揭示了他的秘密。该书从多个方面详细披露了孙正义的管理方法和商业规则。从这本书里,腾讯科技总结了孙正义值得企业家学习的十大商业规则:“1.70%规则,一项预期成功率为70%的业务值得去做。

如果你觉得自己在某个职业中有90%的成功机会,你可能已经有了同样有把握的竞争对手。现在开始已经太晚了。如果成功率是50%,就市场的生命周期而言,时机可能太早,这也意味着他们自己的企业相对于竞争对手没有绝对优势,行业中的第三方也无法决定跟随哪一方。因此,70%的成功率是一个重要的参考指标。

2。制定了1000个商业计划后再回来。

企业家在制定商业计划时通常根据营业额数据制定乐观、平庸和悲观的计划,但孙正义认为这三个商业计划是不够的,需要“1000套”。这似乎是一项艰巨的任务,但太阳背后的含义是,制定1000套计划的关键是找出计划的主轴,即用户获取率、客户单价、设备投资、用户获取成本和其他先决数据。没有一个新兴市场的人知道他们的竞争对手会采取什么样的商业策略,他们会采取低价策略还是引入新的服务来提高客户的单价。有无数的可能性。只有找到方案的主轴,他们才能找到正确的答案。

3。要完成一件事,必须用减法。

孙正义总是先设定最终目标,然后通过减法确定过渡目标,然后开始移动。普通人通常会制定“先做什么,后做什么”的计划,而儿子的想法非常规:“要达到某个目标,在目标的前一阶段做什么,而要做到这一点,在目标的前一阶段做什么。”例如,他希望最终涉足移动通信业务,但最初他先推出宽带业务,然后收购固定电话运营商,最后收购日本沃达丰(Vodafone)。如果不是,即使他从一开始就想从日本购买沃达丰,他也无法筹集到大量资金,而且他也缺乏相关的管理人才。

4。提供自己认可的产品。

你不能欺骗自己,最难说服的对象是你自己。孙正义将亲自了解软银的手机。只有那些能被他认可的型号才会成为软银的产品。在孙正义与其他人谈判和合作之前,他必须先与公司内部人士充分讨论,并制定出一个双赢的计划。否则,盲目追求自己的利益,缺乏令人信服的理由,只会让一个人感到内疚,对另一个人保持警惕。

继续思考那些你在5到10秒内无法清晰思考的事情是浪费精力。

当孙正义做出决定时,他总是立即做出结论。然而,有时他会因为当时“无法决定”而暂时搁置相关事宜。“无法决定”的因素要么是他当时没有立即做出决定所需的信息,要么是他仍在谈判中,有必要继续谈判。经理们每天都需要做无数的事情来做出自己的决定。如果他们长时间思考后仍不能得出结论,最好不要下结论。

6。先采取行动。

未来是不确定的,例如,在产品上市后,不可能预测竞争对手的反应和成本变化。我只需要按照我预定的计划去做。即使我做得不好,我将来也会为自己积累经验。

7。宣布你的目标,激励你自己。

宣布你的目标并努力实现它们。尽管风险更高,但它

8.初创企业在最初争取覆盖面,然后进行深度开采时,很难兼顾两者。在成立之初,他们应该首先考虑争取用户和市场份额。例如,雅虎日本最初是一个基于类别的门户网站,后来增加了购物和在线拍卖等业务。

9、与龙头企业的合作

如果我们能与龙头企业达成合作,即使我们保持沉默,我们也会有一段平稳的旅程。孙正义总是选择与龙头企业合作,因为他可以享受龙头企业的品牌吸引力和价格竞争力。与龙头企业的合作并不简单。软银有时面临严峻的条件,但从长远来看,这仍然是实现其业务的最可靠方式。

10。问“为什么不”的人不可能是领导者。

当一个企业扩张时,它总是会遇到各种各样的问题。此时,领导者不能问“为什么做不到”,而必须不断地问自己问题,即“怎么做得到?”同时,领导者不能疏远那些解释他们为什么不能这样做的下属。如果公司里没有人回答这个问题,公司将会发展成“疾病”状态,导致问题变得越来越大。

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