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拼多多、水滴筹等“下沉之王”如何搞定四五线人群?

“有些事情向上,有些事情向下。有些东西已经饱和,有些东西正在增长。”

这是腾讯企鹅智库2019年初发布的《寻找中国互联网的“未饱和” 2019-2020中国互联网趋势报告》的开场白。

报告长达205页,上面的几个字准确地描述了当前网络经济的“多层特征”。在工业奖金和人口奖金告别野蛮增长之后,中国的互联网正在以前所未有的方式发生变化。

过去几年,中国经济快速崛起,互联网深刻改变了社会组织和生产方式,催生了许多互联网巨头,如互联网时代的英美烟草(BAT)和移动互联网时代的TMD。

2018年后,在7788年大市场流量被巨人瓜分后,互联网公司越来越难以在一线和二线城市获得用户,中国也迅速进入后互联网时代。

本报告指出,在未来两年,互联网不饱和的潜在市场、三线、四线、五线城市将成为新交通的蓝海,成为互联网企业的淘金场所。

巧合的是,大亨们最近一直在努力打压市场。例如,阿里巴巴和360buy.com选择离线,建立天猫店、菜鸟网、360buy.com便利店和360buy.com之家.

事实上,在这些巨头倒闭之前,更有眼光的互联网企业家在34号线和5号线的低迷市场中迅速崛起,成为各自领域的独角兽。目前,最具代表性的是领先企业,如众多竞争对手和滴液芯片。

这些新兴的巨人有一个共同点:通过“从农村包围城市”的策略,他们已经拥有了大量的用户。他们究竟是如何管理345号线沉入市场的?

互联网的不饱和土地

火热的345线和村庄在本报告中被称为“广阔的土地”。在中国,80%以上的人口生活在345线的城市和乡村。互联网把他们联系起来,像一线和二线的人一样聊天和玩游戏。

根据国家统计局的数据,我国一线和二线城市的人口约占总人口的18.1%,而345线以下的城乡人口占80%以上。其中,二线城市和农村地区占人口的50.9%。如图所示:“除了庞大的人口基数之外,通过近年来的引导和培养,中国网民,尤其是手机用户有所增加。

2018年8月,北京中国互联网信息中心(CNNIC)发布的第42期《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2018年6月,中国有8.02亿互联网用户,其中手机用户7.88亿,仅2018年6月,中国农村互联网用户就有2.11亿,占互联网用户总数的26.3%,比2017年底增加204万,增幅1.0%。

根据易观国际的数据,截至2017年底,三线及以下城市的人口为10.27亿,平均每人0.5台移动设备(相比之下,一线和二线城市为3.63亿,平均每人1.3台移动设备)。这些数据表明,下沉市场潜力巨大,是中国互联网真正的不饱和之地。

多多、滴灌、甚至快手等公司在低迷的市场中实现了快速增长。其中,“快车道”采用农村包围城市的发展战略,用户从零增加到7亿和1.2亿。QQ用了18年才接触到这么多用户。

与快手相比,成立于2015年的品多多伴随着17年的小程序的到来。这个名字在各种微信群中出现越来越频繁。团购、低价和爆炸性产品使品多多成为下沉市场的宠儿,并于7月18日成功上市。

水滴公司成立于2016年5月,以健康为核心,拥有水滴芯片、水滴互助、水滴保护和水滴公益四大核心业务。水滴公司现在已经形成了一个完整的“事前保证和事后救助”的生态闭环。目前,整个平台拥有2.1亿独立付费用户,在低迷的市场中光彩夺目。

过去,如果三线、四线和五线城市的家庭成员患了重病,整个家庭都会有麻烦。当个人或家庭有困难时,向他们周围的亲戚朋友寻求帮助是传统的一部分

通向cmnet的道路不晚于世界发达国家。数据显示,与中国个人电脑互联网11年的发展相比,网民人数已经超过1亿。到2015年,移动互联网将拥有7.8亿人口。

这一时期催生了两种非凡的互联网产品,2009年的微博和2011年推出的微信。然而,今天仍然有可能会有某种应用程序与微博和微信相匹敌。然而,微信作为一种非凡产品被取代的可能性非常小。

微信连接一切,目前有8.89亿活跃用户。与互联网用户数量相比,这意味着每个智能手机用户都安装了微信,这无疑是互联网初创企业的超级流量池。

如今迅速崛起的“下沉市场的四大天王”有一个共同点:腾讯的战略投资以及微信和QQ超级流量池的支持。腾讯也是“下沉市场之王”的股东,如快速移动、多玩家、点滴和有趣的头条新闻,为业务发展提供全方位支持。然而,深耕深挖市场、扩大用户数量是腾讯寻找新增长的非常实际可行的途径。

下沉市场的流行应用可以打开腾讯进入下沉市场的大门,开发更多用户,获得更多增长机会。相反,腾讯也可以为这些平台提供资源。例如,水滴基金和水滴互助之间的朋友圈传播和微信社区游戏,导致传播速度和用户数量迅速增加。标题有趣的“接收追随者”模式是基于微信,微信具有良好的社会裂变效果。快手的内容曾通过腾讯的社交平台分享,在短时间内吸引了大量用户。

有趣的标题首席财务官汪静波曾经说过:“腾讯作为战略股东,可以提供很多资源,包括内容的生态系统和流量的来源。这些对我们有很大帮助。”

水滴基金和水滴互助的创始人兼首席执行官沈鹏也表达了这样的想法:“水滴基金是基于微信生态系统,其强大的社会凝聚力使有健康意识的人迅速聚集。以水滴基金为例,就是让更多的人通过微信朋友圈、QQ群、微博等方式参与扶贫,扩大个人求助的声音,同时帮助企业实现用户的高效率和指数增长。”

正如文章开头所说,“有些东西已经饱和,有些东西正在增长。”依托下沉市场的巨大蓝海和微信社会裂变的超级流动池,应对3、4、5线的大量人群和提升水滴有无限的发展潜力。

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