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天猫双十一与京东融资背后:马云和刘强东博弈IPO

编者按:天猫的双十一销量与京东商城的估值负相关。无论天猫高调宣布这一盛况,双十一的销售还是JD.com获得融资,实际上都是一场资本市场竞争。大家都知道阿里巴巴集团和JD.com是第一个竞争上市的公司。马云和董强可能只是两位高级棋手。

温/谢尔(这是搜狐资讯的独家手稿。请注明转载的来源和作者。)

“他在玩一个大游戏,他在打破一个大游戏,他在和自己下棋,他在打破自己的处境”。

2012年11月12日凌晨,NOP创始人刘爽11日发布微博。24小时后,360buy.com降低估值和融资的消息曝光了。

淘宝网191亿英镑的营业额与京东降低估值和融资的消息相符。

京东商城融资金额为4亿美元或2.5亿美元。它是否真的降低了估值,甚至之前是否有100亿美元的估值都不重要。重要的是它能再融资。商业游戏的既定规则是,一旦成交,任何销售都是“公平价格”。世界就像一个新的棋盘,过河的士兵无法回头。

阿里的文化热衷于各种“仪式”节目,双十一购物嘉年华和网上商家大会,所有这些都是无一例外的深刻节目。这些展会为阿里集团起到市场教育和动员、消费者培养和维护的作用,也是阿里企业文化的一部分。

今年11日的“网上购物嘉年华”是一场盛大的表演,不仅有传统企业观看,也有竞争对手、B2C公司和名为“资本市场”(Capital Market)的投资经纪人观看。

在杭州,马云第一次出来接受天猫的媒体采访。他还邀请了30多位朋友和合作伙伴,包括刘永好、史玉柱、沈国军、周程健、周少雄等。去“看”杭州。阿里集团还首次邀请国内媒体采访和访问整个过程。

在北京,京东商城董事长刘董强在12日11号前几天回到公司。一周前,他把自己的微博档案改成了“低调,低调,低调”。8岁。自15日以来,刘董强一直与资本市场保持着频繁的联系。尽管他一直声称要到2013年才会考虑上市,但仍遭受亏损的JD.com仍需要融资。

马云在接受中央电视台采访时说,“我们不知道和谁战斗,也没有战争。我们很少把竞争作为我们的主要业务,消灭竞争对手可能不会赢……”他认为双十一是电子商务对传统零售的革命性颠覆。他尊重苏宁和国美,但没有提到京东商城。

2008年4月,淘宝商城正式投入运营。阿里内部发生了激烈的争论。当时,马云说最内部的句子是“亚马逊死了”。当时,马云认为"双筒望远镜找不到对手",但京东商城开始崛起。2009年内部纠纷解决后,淘宝商城终于开始确定自己的方向,淘宝之外的电子商务也迎来了爆炸性的发展。淘宝商城错过了这个机会,从2009年到2011年拼命“补课”。

与此同时,360buy.com在3C领域先后超越单鑫和易迅,最终在2010年底与旧B2C当当网进入全面竞争。那一年,360buy.com在成都举行了一次战略撤退,提出了“挖坑、积粮、慢慢称王”的战略。然而,刘董强开始觉得自己像个国王。一年后,他与万科同时被提名为“年度人物”,最终成为“年度人物”。马云早在2004年和2009年就获得了这个奖项。

2011年9月19日,从淘宝分拆出来的淘宝商城宣布独立运营后的开放平台战略,38个B2C网站同时进入。天猫总裁肖耀子认为,这是改变国内电子商务模式的里程碑事件。

2012年10月,基于平台的B2C网站当当网宣布正式进入天猫。李国庆说,“我已经给出了进入天猫还是腾讯的明确指导方针:从现在开始。谁让别人流量大?”根据当当网公布的第二季度财务报告,当当网第二季度的平均日收入为1319万英镑,而当当网的天猫旗舰s

2012年也是阿里集团最重要的一年。今年,阿里发起了一场内部反腐运动,高级管理层也改变了立场。更重要的是,经过漫长的“长征”,阿里最终回购雅虎股票,私有化B2B上市公司,并开始计划集团上市。

马云说,“我们不知道该和谁打,也没什么好打的,”但事实上,天猫和京东商城等电子商务平台必须面对同一个资本市场,以及客户和买家。

天猫的双十一销量与京东商城的估值负相关。

2012年1月11日,淘宝商城更名为天猫。从某种意义上说,10个月后这种双十一促销的成功也是Tmall的“成年礼”。在马云的象棋比赛中,天猫可以独自一人玩。

刘董强说,“京东商城不会死”。竞争对手对“资本将停止流动并崩溃”的预期不会实现。2012年并不是世界末日,但京东总会遇到成长边界和管理边界,就像诺基亚最早的手机游戏《贪婪的蛇》(greedy snake)一样。

根据刘爽的微博,他是马云,这也可能适用于刘董强。

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