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功过柳传志:二流的企业家与三流的产品

美国专利商标局的旧居也是今天美国商务部的所在地。门上刻着美国第16任总统亚伯拉罕林肯的话:“专利制度是为天才之火添加利益之油”。

从事专利法律服务的柳家书当然非常了解知识的力量。他死前曾对儿子说:“一个人有两样东西谁也拿不走。一个是知识,另一个是信誉。

传播一个人的野心可能就是这样一种信念和野心。

家庭学校继承比财富继承更可靠。刘传志的女儿刘清也是国内科技行业的杰出人物。她于2002年获得哈佛大学硕士学位,同年加入高盛亚洲公司。2008年,他晋升为高盛亚洲执行董事,并逐渐晋升为高盛亚洲常务董事。

2014年7月,刘清加入滴滴成为首席运营官。2014年12月,刘清帮助公司完成了当时规模最大的7亿美元非上市公司融资。投资者是国际投资集团淡马锡、夏令时和腾讯。

刘清于2015年2月晋升为滴滴总裁,协助创始人程维将滴滴从单一的出租车信息平台转变为一站式移动旅游平台,包括专车、快车、免费乘坐、代理驾驶、租车、企业版等多种业务线。它还领导了一系列重大事件,如滴滴打车和快的打车的合并、苹果10亿美元的投资和优步中国的收购,这些事件震惊了整个行业。

老虎爸爸没有儿子。

02,重组示范项目

1998年,重组计算完成后,联想成立员工持股委员会。它获得了35%的股息,可以分享净利润。

2001年,联想再次重组。联想的员工持股计划(ESOP)将投资2.3亿元人民币,购买35%的股份,中国科学院持有65%的股份,从而解决创始人和员工的长期激励机制。

2009年,联想进行了另一次重组。刘传志介绍了认识他多年的卢志强,中国科学院将联想29%的股权转让给潘海控股,将其从绝对控股股东减少到最大相对控股股东,从而改变了联想的治理结构。

据《财经》杂志报道,柳传志找到大股东郭克控股公司解释当时的情况。联想控股面临的真正问题是刘的退休。他认为在当时的体制下,没有人敢接管。他不希望训练有素的骨干队伍因为他退休而离开。

换句话说,刘传志十年前的努力为今天的退休打下了基础。

通过此举,柳传志改变了联想控股国有股东的主导股权结构,从而优化了联想的治理结构,增强了企业管理的话语权,为企业治理提供了更大的空间和活力。

这不容易。看看刘传志的企业家在同一时期的命运。

楚石坚培育了红塔集团,并于1994年被评为十大改革者之一。由于体制原因,他对企业的巨大贡献并没有反映在他的个人收入中。在过去的18年里,他的总收入没有超过100万英镑。个人收入的巨大差距使他遭受了严重的心理失衡。加上缺乏有效的监督机制,他偏离了自己的路线,贪污了174万美元。

20世纪90年代中期,玉溪卷烟厂年利税超过200亿元,占云南财政收入的60%,相当于400多个农业县的财政总收入。

1995年2月,楚石坚被匿名指控贪污受贿。这时,褚时健的女儿褚英群和他的妻子马景芬已经在洛阳监狱了。女儿被带走四个月后,河南特遣部队打电话给玉溪云南红塔集团董事长朱英群,通知他朱英群在拘留中心自杀。

在1996年的正式场合,一向喜欢穿灰色西装的楚石坚穿黑色西装出席。

2002年楚石坚出狱接受治疗时,两个让他活下来的人只剩下70岁的马景芬。楚石坚拒绝了回到烟草厂当顾问开车的建议

刘传志的三大管理要素也已成为中国企业家的战略模式。

刘传志曾经用阿拉伯数字“1”和“0”来描述领导者的角色:领导者就像阿拉伯数字“1”,追随者是下面的“0”,没有前面的“1”,就没有什么。

这种简单明了的管理理念也为中国羽翼未丰的民营企业注入了活力。

也正是因为这种团队建设的实践,刘传志的将军们很有帮助。杨袁青和孙宏斌都出生在销售行业。并购和销售是联想对天剑和屠龙刀的快速依赖。现在,可能是孙宏斌获得了真正的知识,甚至把自己的金融技能磨练到了极致。

杨袁青、郭伟、朱立南、陈郭栋和赵令欢,前联想的“五大帅”。今天,主导房地产资本市场的融创集团创始人孙宏斌也是刘传志手下的一名英勇战士,但这位英勇战士并不是长期居民。

管理这群热血沸腾的少将并不容易。这是团队的一个大话题。大约在2000年,刘传志分裂了联想。分裂的原因是杨袁青的团队和郭伟的团队之间的冲突。

杨袁青负责联想集团,郭威负责数字中国,刘传志带领另一批人进行投资,今天逐渐发展成为联想控股。除了联想集团所在的信息技术领域,联想控股现在还涉足金融服务、创新消费和服务、农业和食品以及先进制造等投资领域。它是一个多元化的大型综合投资集团。

1989年,杨袁青加入联想,他的第一份工作给他带来了失败的经历。这是他为公司起草的个人电脑竞标。只有在投标提交后,他才意识到自己的出价是竞争对手的两倍。

这笔交易没有完成,但给他带来了深刻的销售经验:原价会有如此巨大的威力。

杨袁青于1991年被任命为联想集团计算机辅助设计部总经理。在接下来的两年里,杨元庆将其年销售额从3000万元增加到3亿元,开发了新的销售模式,成功引入了“分销”新概念,并多次荣获惠普“世界最佳代理商奖”。

1994年,杨袁青成为联想电脑公司微机部总经理。在联想的领导下,联想当年售出了台自有品牌电脑,跻身中国市场前三名。杨袁青被中国各界誉为“销售天才”和“科技明星”。杨袁青29岁。

1995年,杨袁青成为联想集团助理总裁兼联想集团执行委员会副主席,成为联想集团决策层的核心成员。同年,联想电脑(Lenovo Computer)增长130%以上,以每年105,000台的销量位居国内市场前三名,成为国内电脑市场前五名制造商中唯一的国产品牌电脑产品。

2004年,杨袁青领导了长达一个世纪的“吞蛇吞象”合并。联想集团大举投资17.5亿美元,成功收购了小发猫的个人电脑业务,债务高达5亿美元。

2008年,全球金融危机打击了联想,联想在合并后消化不良,全年亏损2.26亿美元,创下成立以来最大亏损的“可耻纪录”。

孙宏斌比杨袁青大一岁,他在联想的资历也比杨袁青大。要不是努力工作,联想今天的掌舵人可能不是杨袁青,而是孙宏斌。

无论是销售周转率还是并购下的快速扩张,孙宏斌在联想模式下走得更远。

1989年,年仅26岁的孙宏斌被联想集团领导人刘传志任命为负责中国卡片和微机产品全国分销的企业部经理。当时,孙宏斌凭借其杰出的商业才能和挑战权威的蛮力,成为联想青年英雄的领袖。他创办了联想的内部杂志,并在联想内部建立了自己的权威,从而形成了自己的一座山。他的下属只看到孙宏斌,并公开反驳刘传志,因此成为联想的一个不稳定因素。

1992年,他因贪污被刘传志送进监狱

后来,联想不仅借给他50万元在天津成立顺驰房地产咨询公司,还帮他作为第一个开发项目的合作伙伴与银行取得联系,并帮助他用联想的无形资产进行圈地和融资。

这是孙宏斌的坚韧和刘传志的头脑。可以说是一个江湖故事。

从1998年到2002年,天津顺驰开发了近30个项目。

孙宏斌打破了平均房地产开发周期的惯例,将18个月缩短到7个月。

孙宏斌的房地产开发模式后来被称为“房地产戴尔”模式。这种模式的核心是用非常低的自有资金启动项目,快速转移到土地开发过程中,然后用销售收入支持后期建设,然后用毛利润作为新的自有资金启动新的项目。这个周期非常快。

2003年,在重庆市住房网会议上,孙宏斌面对王石时曾是中国房地产的第一兄弟。孙宏斌在他的既定讲话中突然改变了论调,说顺驰的中长期战略是全国第一。他停顿了一下,说道:“也就是说,要超越这里的所有人,包括王石。

王石也没有提及此事,所以他回到现场说,‘睁开眼睛说谎’。

孙宏斌笑了。

相当优雅的王石提醒道:“你不可能这么快就超过万科,你应该注意控制风险吗?”?

2004年,国家开始监管房地产,导致计划同年在香港上市的顺驰过早死亡。

2007年,香港金鹿以13亿元人民币收购顺驰。孙宏斌退出,投身于发展和创新。

2019年10月,融创中国实现合同销售额约644亿元,万科10月实现合同销售额434亿元。

融创再次遇见万科。

至于超过万科的短期销售额,孙宏斌表示这是一个意外,融创明年仍将位居第四。

从2016年到2017年7月,它持有乐视的股份,并收购了万达鲁文。在过去一年左右的时间里,荣创在海外发起了近20项大规模收购,涉及金额约为1355亿元人民币。2019年1月,融创又斥资149亿元收购了范海建筑100%的股份。11月,融创中国以153亿元人民币收购了环球世纪和时代环球51%的股份。

乐视股份累计亏损超过200亿元。荣创2012年至2016年的五年净利润不足以填补Jabez的一个缺口。

收购万达时,融创的资本已经非常紧张。有多紧张?王健林告诉孙宏斌:我会以4.6%的年利率借你296亿元买下我的鲁文酒店。

如今,荣创的资产负债率已从2010年的70%上升至2019年上半年的91%。

一篇关于刘传志的文章花了这么多篇幅来写他的搭档,因为他真的觉得,虽然孙宏斌工作非常努力,非常聪明,但他从来没有走出过联想模式,也从来没有走出过刘传志庞大的教父投影。

孙宏斌如何玩这个联想游戏值得期待。

04,油腻的战略与产品

“建立团队,建立战略,把团队带好”,刘传志团队建设得好,团队也带好,但战略不尽如人意。

一流企业家和三等产品制造商?刘传志似乎有一种神奇的组合。考虑到他的战略眼光短浅,刘传志只能被视为二流企业家,所以不难理解他的企业的三流产品。

联想集团宣布截至2019年9月30日的2019/20财年第二季度业绩。财务结果显示,季度收入为948亿元,净利润为14.2亿元,净利润率为1.5%,薄如刀刃。

1987年,刘传志开始交易,并开始负责联想的AST销售代理业务。第二年,刘传志搬到香港,成立了香港联想,担任AST的电脑代理。

1985年10月,英特尔发布了386个处理器。1986年,国际商用机器公司一直在绕286圈。没有进入386的迹象。英特尔转向支持其他制造商。东方快车。

当时中关村一半以上的公司都在销售AST,联想是其中最大的代理商。

大约与此同时,1984年,中国科学院计算研究所成立了联想集团的前身计算公司。倪光南还将联想汉卡的成就带到了电脑领域

创新本身就是超额利润。联想汉卡的毛利率为100%,定价为几千元,远低于联想比刀锋更薄的利润率。

联想因汉卡而迅速与其他代理销售公司拉开距离。1988年,联想的销售额首次超过1亿元。

联想汉卡在联想的头十年发挥了不可替代的作用,并为联想未来30年的资本运营提供了弹药。

1994年,联想穿上以资本运营和销售为王的红色舞鞋,华为则加强了技术路线。

1994年2月,香港联想上市。后来,联想股价升至30多港元,一度上涨70港元。现在它回落几美元只是时间问题。

在倪光南领导的联想程控部门日夜奋战下,一年半之后,1994年元旦清晨,联想的第一台交换机LEX 5000也在河北廊坊顺利启动。第一个卖了100多万元,收回了开发成本,还卖给了中南海电话局,中国的最高单位:中共中央办公厅和国务院。

如果资金到位,联想交易所预计到1997年销售额将达到3亿元,利润将超过2000万元。

刘传志在许多方面受阻,倪光南在传播领域的野心也随之破灭。

倪光南于1995年7月被解除联想董事会职务,因此被淘汰出局。

几年后,联想集团创始人刘传志在谈到与外国科技公司的竞争时说:“我们现在必须坚定而务实,但我们心中的希望是成为一名领导者。

同样在1994年,另一名50岁的顶级投机商任郑飞在一次内部演讲中说,年后,世界电信业将被分成三部分,华为将拥有一部分。

2009年,全球通信设备份额仅次于爱立信。

直到2002年杨袁青成为首席执行官,刘传志除了取消程控交换机和其他“技术”之外,还终止了ASIC中心和联想办公室等高科技项目。

与此同时,这位房地产大亨投资了12亿元人民币(远远高于高科技项目的成本)兴建大亚湾,后来大亚湾成为未完工的房地产项目‘亚洲最大的卡片生产基地’。联想专用集成电路中心的投资预算只有1200万元。

开发者的战略思维充满了困惑的矛和盾。

1994年左右的房地产热浪像海浪一样冲刷着联想的大脑。刘传志前后参加了几次房地产谈判。

'但是在清楚地研究了这条路线之后,我们决定坚定地发展信息技术产业。不管其他行业赚多少钱,我们都不会去做。”刘传志在2003年说过这话。

2011年,开发商刘传志的声明是这样的:“当我和联想控股的同事在2001年进入投资和房地产领域时,没有人相信,也没有人相信我们能够成功。十年后,结果如何?我们取得了很好的回报。“

自从1998年进入中国,到2003年,戴尔在国内市场对联想的压力一直在增加。戴尔(DELL)的电子商务直销模式极其高效,它只能在收到客户付款后两个月向供应商付款,粉碎了联想的代理销售模式。

联想的表现在2003年开始下滑。除了电脑之外,包括手机、信息技术服务和合同制造在内的所有企业都遭受了损失。刘传志的快速赚钱的多样化布局已经走到了死胡同,许多业务线已经开始被整体切断。

2004年,联想裁员5%,并从2004年到2014年开始大规模收购了小发猫的个人电脑业务。

到这个周期结束时,2015年将出现另一笔1.28亿美元的巨大损失。

联想在2014年开始了另一轮大收购。到2014年,29亿美元将收购被市场淘汰的摩托罗拉移动,23亿美元将收购小发猫X86服务器业务。

联想一直在吃土壤和本地牛奶来消化外国巨头落后的生产能力。

联想是水兄有史以来声誉最差的电脑之一。如果你不相信我,问问你周围的朋友。几年前,水哥不听朋友的建议,支持国内产品。他用几个月的工资买了一台联想制造的THINKPAD。几个月内,他崩溃了。带着tr的耻辱

刘传志和他的同行任郑飞是中国民营企业的两条出路。刘传志选择了一条风险较低的道路,这也是更多企业家可以走的道路。然而,他仍然是中国市场化的先锋,提供了一个可以为以后复制的商业模式,为市场提供了更多的机会和活力,拓宽了中国企业股份制改革的道路。然而,我们不应就此止步。

据说杨袁青计划投资100亿元进行研发,希望联想能成为一家科技公司。

虽然它已经落后华为几十年,拥有新的人员、新的风格和联想的新一代管理,但现在是时候走出刘传志短视的战略圈,走出舒适区了。

来源:秋水笔返回搜狐查看更多



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