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万亿美元的市场,如何去分一杯羹

在深刻的印象中,黑人女性通常有一根自然卷曲、不羁的大脏辫子,或者卷曲成各种头发漂浮在脑后。但你可能不相信。事实上,黑色头发长得很慢,一年只有一到两英寸,所以黑色女性看似飘逸不羁的头发大多是假发。他们只需要假发,就像珠宝和手表一样。

‘河南人接受假发,山东人制作假发’,假发行业已经流传了这样一种说法。然而,依托外贸窗口,义乌已经成为世界上最大的小商品城市。世界上一半以上的头饰都是从义乌购买的。假发产业作为头饰的相关产业,已经蓬勃发展。

一边是大量黑人女性,她们对假发的数量和质量都有很高的需求。一边是义乌,一个着名的小商品城,包罗万象。许多企业主要从事真正的假发业务,迫切需要开拓海外市场。

没有良好的市场营销,外贸业务就无法生存。义乌假发应该如何出海?

受全球经济放缓影响,传统外贸发展疲软。近年来,一种新的国际贸易形式爆发,市场潜力巨大,让黑人女性完全爱上义乌真正的假发。

打破传统,自动拜访客户?

虽然假发很小,但在中国人手中它们可以成为大生意。

虽然义乌是个小地方,但是这里住着很多黑人妇女。敏感的商人从这个群体中了解到,高质量的真假发是海外的大生意,尤其是在欧洲和美国。传统的对外贸易方式不容易,不仅成本高,而且效果不明显。然而,在互联网时代,尤其是移动互联网的普及,像大海捞针一样寻找消费者的模式已经被颠覆,消费者会自动来到你身边。

在社交网络平台上,人们相互分享、交流和互动,同时也产生了全新的消费欲望。当用户在社交网络平台上找到他们最喜欢的产品时,用户就成为了潜在的消费者。

在社交网络平台的帮助下,义乌佘轩电子商务公司(主要经营真假发)已将其业务扩展至全球80个国家。仅从数据来看,购买量增加了82.5%,广告支出回报率增加了66.5%。

假发不是近年来唯一在中国制造并销往海外的产品。厦门PMETT科技有限公司的PaMu无线蓝牙耳机,沈阳奇盛户外用品有限公司的旗帜产品,以及霸州友伦家具有限公司开发设计的家具产品,都在社交网络平台的东风下吹向海外各个角落。

在互联网时代,社交网络平台是流量的聚集场所和发源地。大量用户在上面找到并购买喜爱的产品。同时,他们通过分享、交流和互动的人际交流传播中国制造的商品。

与传统贸易不同,所有这些都是针对消费者的,关注商品是消费者的自发行为。

大量受众,即时准确匹配

近年来,随着旧营销渠道奖金周期的消失,“寻找消费者聚集场所”和“快速排水”变得越来越重要。牢记三大利器,基于社交网络平台的精准营销是正确的时机。

一个锋利的工具,大的流动池。以脸书为例。今天,全世界有19亿人在使用它,几乎占世界人口的四分之一。脸书在主要出口国的使用率甚至高达90%,这使得它有可能接触到世界各地的潜在消费者。

在众多用户中,不乏着名的KOL。在最初阶段,中国假发品牌Mslynn邀请了许多欧美互联网名人合作录制视频,这些视频从拆包、展示头发、佩戴、佩戴后造型、整理和假发护理等环节上传到脸谱网。接地气体的分享形式直观真实,迅速增强消费者的品牌意识。

第二利器,精确匹配潜在消费者。社交网络平台使用大数据准确地到达目标客户群,这比传统的海上促销有效得多。与此同时,已经有消费者成为“种子”,大数据也可以针对具有相似性的潜在消费者

第三,互动形成长期粘性。良好的购物体验对于订单执行尤为重要,高效的回应率是最不可或缺的部分。社交网络平台的即时评论功能使商家能够“零距离”联系用户,及时回复各种信息。与此同时,社交网络的主页帖子允许世界各地的用户相互交流,并从那时起建立了一个有需求的微型社区。

尤其是假发,这是一个高度专业化的行业。从选择、穿着到管理,专业的客户服务人员需要耐心地引导消费者。人际交流平台至关重要。在开发海外假发市场的过程中,韩德信息技术有限公司特别关注其脸谱主页上帖子的交互。

诚然,由于对海外市场社交网络平台的深刻洞察,近年来走出国门的本土企业就像八仙过海。

海外国家的消费者有不同的消费习惯。如果你想刺激他们的消费欲望,你必须先找出规律,瞄准目标。在这方面,社交网络平台具有固有的优势,这些优势早就被转化为清晰的洞察力报告。

现在,在享受了来自社交网络平台的海外洞察报告的好处后,越来越多的本土企业正在利用社交网络平台进行自我分析,为自己的产品寻找最佳市场。观众越细分,点击率就越高。起初,由于行业特点,沈阳奇盛户外用品有限公司认为欧美应该是主要市场。然而,随着社交网络平台返回的数据,人们发现中东等新兴市场前景更广阔。果然,在试水期间,该公司每天都收到关于中东的显着线索。

展望未来,最具增长潜力的海外市场在哪里?放眼全球,印度尼西亚、墨西哥和英国可能是未来增长潜力最大的三大市场。其中,印度尼西亚是通往东南亚高增长中产阶级市场的门户。从2013年到2018年,印度尼西亚的跨境电子商务进口以47.6%的复合年增长率增长。

用户参与是精准营销的未来。

离岸电子商务前景广阔,下一个增长时代已经到来。据估计,到2020年,全球跨境网上购物支出将达到1万亿美元,比2018年增长近50%。到2023年,跨境消费将占所有电子商务消费的17%。

与此同时,跨境电子商务已经进入2.0时代,转型势不可挡。直接电子商务模式已经形成。直接电子商务意味着掌握自己的客户关系。成功的直接电子商务品牌将通过脸谱网等营销渠道与消费者建立直接联系。

时代在变,中国本土企业也在一个接一个地转型,利用脸谱网摆脱旧的困境,迎接新的机遇。

沈阳奇盛户外用品有限公司长期以来一直通过传统展览和客户参观拓展外贸业务。然而,近年来外贸环境发生了变化,旧的营销方式已经不能满足排水的需求。2018年,为了扩大布局,该公司开始了与脸谱网一起出海的新旅程。

像许多传统的海运公司一样,霸州友伦家具有限公司在早期选择出口,依靠的是离线的传统展览,如广交会和欧洲家具展。现在公司逐渐意识到,它不再能够满足自己的发展趋势,转而依靠精确营销来获得更多的销售,只能依靠线下渠道来获得客户。

那么,公司借脸谱网到底意味着什么?Facebook不仅是社交网络平台,也是精准营销的强大平台。

脸谱为各种目标提供相应的营销方案和工具,帮助企业设定正确的关键绩效指标,严格控制每个阶段强有力的衡量方案,帮助企业了解真实的经营成果。这是脸书的精确营销方法。

近年来,每一个平台都在达特提进行准确的营销。它的核心只不过是“数据”。通过跨平台大数据的收集和整合,分析真实用户的人口统计数据、兴趣

同时,网络能力理论解释了网络2的独特性。0,使脸谱网有可能与陌生人交流。这给了脸谱网在二次传播方面的天然优势,二次传播已经通过病毒一样的方式在用户中蔓延。这种C2C模式有效地形成了口碑效应。

与传统的沟通方式相比,脸谱的精准营销更容易获得,更具互动性,更以用户为中心,从挖掘潜在消费者到完成订单,再到后期的互动和传播。营销必须以人为本,尊重人的本能意识,让顾客自愿选择品牌并忠实追随。

大量用户也表明脸谱网正在逐渐改变人们的购买方式。消费者不再满足于企业自上而下的信息宣传,开始从被动参与企业营销活动转向主动参与。参与是精准营销的重要基础。

营销的最终目标是销售。以参与为核心的客户关系的建立使消费者和企业之间建立了牢固的品牌信任。顾客-品牌关系可以通过积极的影响提高消费者的购买意愿。

这正是脸书想告诉公司的:用户参与的是准确的营销。

来源:老虎气味应用



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