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泪水、怒火以及边界:董明珠的2000天退守和进击

珠海市香洲区前山金鸡西路6号是格力电子的总部。10月中旬,8日卡特里娜飓风来袭的那天早上,秋天仍然有点冷,但仍然无法减轻公司及其老板董明珠的热度。在过去的两个月或更长时间里,他们以前所未有的近距离成为焦点。

《财富》年9月26日晚,杂志发布了第17期《世界上最有影响力的商界女性》。63岁的董明珠,格力电气董事长兼总裁(。深圳),名列第四。源自国际银行执行主席安娜博廷(Ana Botín),56岁,葛兰素史克首席执行官艾玛沃尔姆斯利(Emma Walmsley),48岁,恩吉能源首席执行官伊莎贝尔高山(Isabelle Gao Shan),50岁。就在一年前,董明珠名列第十一。

格力电气认为董明珠在个人商业领域的影响力日益增长与她的个人努力密切相关:董明珠今年早些时候承认她已经20多年没有休假了。“近年来,她开始致力于公司业务的多元化,并进入了电动车和智能手机市场……”

由此可见,以董明珠为首的格力电器在2017年寒冷的一年迎来了丰收的一年(次年8月至7月是空调寒冷的一年)。刚刚发布的2017财年半年度报告显示,格力电气实现了约692亿元的半年度运营收入,同比增长约41%。上市公司股东应占净利润近95亿元,同比增长近48%。

根据这样的增长率,行业预计格力电气在2017财年实现1500亿元的年营业收入,这将使格力电气回到2014财年的水平。

但是格力电器和董明珠个人的话题更早就被发酵了。

8月31日,格力电气宣布任命黄辉为首席执行官。9月8日,一汽李霞因重大问题暂停交易,有传言称格力电气参与了交易。9月20日,格力电气宣布否认持有一汽李霞的股份,称其在李海的股份约占总股本的5%。9月21日,朱橙庄园董事长马景芬透露,董明珠已经表达了退休的愿望。9月26日,《证券日报》援引消息人士的话说,董明珠的接班人计划已经提上日程。63岁的她已经超过了国有企业普通经理的退休年龄。

面对这些媒体圈最喜欢的话题,格力电器的员工进出工厂大门早已习惯了这种怪异。他们对讨论他们的早餐和穿衣更感兴趣。但是对于《铁娘子》董明珠来说,2017年将在两个月后结束,这是她职业生涯中特别关键的一年。

今年,她总是喜欢笑,并习惯于重击竞争对手。然而,她自愿声称她很少哭。今年,像往常一样,她在电视节目中愤怒地说“遇到困难时没有人能帮忙”;今年是格力电子正式宣布多元化后的第一整年,其在手机制造和汽车领域的参与使格力电子陷入各种争议。更重要的是,格力电气的表现将直接决定格力电气董事长和总裁在2018年5月31日的连任。64岁的董明珠当时能否再次当选还不确定。

从2012年5月到2017年10月,董明珠只掌管格力电子2000天。此时此刻,一方面是荣誉和更好的表现,另一方面是2017年,一个特殊的年份引起的批评和各种猜测。意志坚强的董明珠会继续扮演格力皇后的角色吗,还是他会带着自己的深刻印记挥舞这个“王冠”?这就像硬币的两面,刻着不同的图案,反射着奇怪的光。

女王时代倒计时?

如果所有的问题都有根源的话,董明珠2017年多事的秋天应该为她在2012年的辉煌时刻打下基础,那时格力电气和格力集团都在掌权。

2012年,格力电气前董事长朱江洪退休后,董明珠领先。他还曾担任格力集团董事长、集团旗下上市公司格力电气董事长兼总裁。格力正式进入权力高度集中的“董明珠时代”。

从那以后,董明珠被牢牢地贴上了“女王”的标签。除了控制这个国家著名的电气帝国,这还与她专制和专横的性格有关。"如果她做出决定,她很难听取别人的意见。"许多接近董明珠的人都同意这一观点。

然而,“女王”的希腊地图在2016年10月18日首次被放宽。

当时,珠海SASAC突然发出通知,称董明珠同志被免去珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务。珠海SASAC解释说,上市公司及关联集团董事长不能按规定兼任。

董明珠对央视《对话》的事件做出了回应。她坦率地承认,她对这一事件“几乎哭了”。这曾经使外界对“铁娘子”有了不同的理解。评论员叶檀自称是董明珠的“最好的朋友”,他在文章中说,“这表明游戏远未结束。经过20年的父子冲突,它还没有结束吗?”

叶檀文章中提到的“父子纠纷”是著名的珠海SASAC和格力电器之间的恩怨。这一矛盾始于20世纪90年代末。事实上,董明珠于2012年5月被任命为珠海电气董事长兼总裁纯属巧合。当时,提名的总统候选人是珠海SASAC任命的干部周少强。然而,由于宴会过多,他出人意料地被排除在任命之外。

董明珠的身份和性格使他无论走到哪里都是每个人追求的焦点。

今年8月出现了进一步松动的迹象。格力电气有限公司发布了2017年半年度报告,并透露已任命黄辉为首席执行官。

早在2012年,当董明珠被任命为董事长兼总裁时,他就对格力电气可能的权力分享继任感到头疼。根据她当时的想法,现有公司的副总裁需要通过田吉赛马赢得总裁职位的竞争。然而,具有外部能力的职业经理人也可以自我推荐。

此后不久,董明珠进一步表示,格力电气的继任者需要爱格力电气胜过爱自己的家庭。同时,继任者应该有一定的责任感和战略眼光。

设定这样的标准,越来越少的人能满足董明珠的要求。董明珠声称他已经20多年没有休假了。私下里,他经常向儿子表达他的感激之情,说他因为工作原因和儿子相处的时间太少了。

因此,格力的继任者问题已经五年没有解释了。

一位与格力电气关系密切的公司高级官员认为,此时任命黄辉为首席执行官实际上是董明珠在2018年调整董事长和总裁职位的计划。届时,董明珠将继续担任董事长,黄辉很可能成为董事长。

为什么黄辉赢了许多副总统?一些分析师表示,朱江洪最近对董明珠的一些公开评论可能让董明珠反映了很多。

今年夏天,朱江洪的自传出版了。他第一次在自传中回应了一些人。朱基指出,董明珠应该以“德”、“公”、“能”、“成”、“和”树立自己的权威,善于授权,乐于接受别人的批评和意见,而不是“顶撞别人,拒认别人”,一言不发。

黄辉出生于技术领域,比董明珠(1992)晚两年加入格力电子。他在市场和技术方面有相当丰富的经验。一方面,选择他可以加强格力的技术血统;另一方面,它不会真正夺走董明珠的太多权力。对于这种分析,上述与格力电气关系密切的企业高级官员表示同意。

据他说,珠海国有企业圈以前听到的消息是,珠海SASAC的另一名候选人将成为格力电气的总裁,但目前的结果显示黄辉胜出,原因很有趣。

”董明珠任命黄辉为总裁,使得珠海官员仍然无法改变格力电气的管理结构。珠海官员仍然严重依赖董明珠。与此同时,他们找不到董明珠的替代者。”家电专家刘步尘认为。

2016年11月底,周乐伟接替了董

时间将回到2016年10月28日格力电气的特别股东大会。在这次会议上,董明珠当场暴跳如雷,坦率地说,这是迄今为止她唯一一次在没有掌声的情况下参加会议。董明珠还利用这次会议对什么是投资者和投机者进行了“教育”解释。

“格力没有虐待你!我不能说得太多。你看到有多少上市公司像这样给你分红了吗?如果我五年不给你分红,你能对我做什么?”当时现场的几个视频引起了很大的轰动。

此时,当董明珠被解除集团职务时,她也表现出了从此时起前所未有的突破和焦虑。为了继续保持她在上市公司的地位,她必须从业绩方面说话。

事实上,已经结束的寒冷的2017年,可以说是董明珠即将到来的第二届董事长兼总裁任期的一个好结局。但仔细一查,董明珠无法释怀。

2012年是董明珠接任董事长兼总裁的第一年,也是朱江洪离开格力电气的第一年。根据当年的年报,格力电气实现年收入993亿元,同比增长近20%。上市公司股东净利润74亿元,同比增长近41%。五年后的2016财年,格力电气实现年营业收入1083亿元,同比增长约11%。上市公司股东净利润154亿元,同比增长23%。

根据跨越五年的两个主要指标的比较,格力电气的净利润从2017年前的74亿元增加到过去五年的154亿元,大约翻了一番。五年来,年营业收入仅增长90亿元。然而,董明珠在2012年提出的“在未来五年内将年度业绩提高200亿元”的呼吁仍然萦绕在我的耳际。

从另一个角度来看,2015年董明珠第二次当选董事长兼总裁时,其业绩飙升至上一财年的约1400亿元,而根据行业对格力电气的预期,格力电气2017财年的业绩数据仅为约1500亿元。在三年的任期内,业绩仍然没有达到董明珠最初预期的水平。

据与董明珠互动十多年的人士透露,董明珠的表现压力最近已经清晰感受到:在她上一任初,她强调2017财年2000亿元的目标一定会实现,同时,她给出了各种可以实现的论点。然而,她在去年的声明将时间目标改为2018财年。

相反,格力与其主要竞争对手之间的差距正在扩大。

今年上半年,格力电气空调产品实现营业收入546.37亿元,同比增长30.14%。美的暖通空调半年度收入也超过500亿元,同比增长41.52%。格力和美国的两个竞争对手已经从差距最大时的400亿元缩小到40亿元以上。人们普遍认为,美国空调业务收入在未来超过格力的可能性很大。

从整个公司的业务层面来看,同样在2011年开始转型的美的集团已经远远落后于格力电气。2016财年的数据显示,美国全年总营业收入为1598亿元,远高于格力电气的1083亿元。

10月30日晚,美的集团和格力电气有限公司相继发布了2017年第三季度。美的集团前三季度收入1869亿元,同比增长60.6%。格力电气前三季度收入1109亿元,同比增长34.5%。2017年10月,美的集团市值达到3000亿元。此后,美的集团以50元的价格跨越了心理障碍,最高价格为每股5.235元,市值3300亿元。同期,格力电气的股价创下每股44.3元的历史新高,市值为2600亿元。双方市值之差扩大到700亿元。

2012年左右成立的三大白色电力公司美的、海尔和格力将在2017财年进一步分拆。根据行业分析,随着合并

过去五年竞争格局的变化或多或少改变了行业对格力电气和董明珠的看法。9月25日,在讨论公司治理的话题时,志高空调的创始人李兴浩公开表达了他对美国的钦佩,并表示“方洪波(美国集团主席)并不常见”。你知道,奇戈空调公司在技术上和发言人上都以格力电气为例。例如,格力电气的发言人成龙后来成为志高空调的发言人。

多元化“勇士”的尴尬

由于在性能上过度依赖空调,行业中的每一个重大挑战都会对格力电气的性能产生巨大影响。例如,2015财年的损益和2017财年的损益与行业整体情况密切相关。鉴于这种情况,董明珠也希望寻求改变,这也被认为是她全面进入手机和新能源汽车的原因。

多样化是格力电子公司埋藏已久的种子。2004年,格力集团将其管理不善的小型家用电器资产转让给格力电气。此前,由于格力的空调业务蓬勃发展,格力集团借助格力品牌打造了格力的小家电品牌。此后,格力的小家电进入格力电器系统后被命名为“大宋”。从2010年开始,格力电器将逐步推出景洪电器,以补充冰箱和洗衣机的种类。到目前为止,格力渠道已经完成了白色家电的基本布局。

在“朱董培”时代,朱江洪强调专业精神和专注。因此,大宋和景洪只是格力空调之外的“优雅”。专注于空调的格力电器因此逐渐占据了空调行业的榜首,与竞争对手的差距越来越大。

2012年下半年,当董明珠接任并宣布格力电气“年收入增长200亿元”时,并没有提到多元化,只是希望“蚕食竞争对手在空调领域的份额”。

敦促董明珠下定决心走多元化的道路。要找到的轨迹是在2014财年和2015财年之交。格力电气的收入在2014财年飙升至1400亿元,但在接下来的2015财年急剧下降至977亿元。

那一年,外界用“意想不到的”来形容看到这张成绩单时的反应。

因此,擅长营销的董明珠在2015年3月的全国两会上宣布格力电子进入手机领域。从那以后,董明珠将格力的最新产品带到了每个关键节点的公众面前,依靠这次活动植入营销,这可以说是出于好意。然而,两年半后,曾经威胁要“三年内摧毁小米”的格力手机消失了。

(手机既定销售目标)5000万台只是一个理想,不一定要实现在最近的中国电子商务领导人峰会上,董明珠表示格力将继续在手机等领域做出努力,并发表了上述声明。

关于格力手机的发展,上述接近董明珠的人士表示,“董明珠最初对格力手机充满信心。至于争论,她总是提到它强大的渠道和用户基础。然而,一年后再次见到她后,她已经委婉地承认手机数据不好,至于原因,她强调市场需要培育。”事实上,选择手机作为突破口,董明珠的外部解释是,他希望借助手机入口进入智能家居领域。然而,上述与格力电气关系密切的高管表示,格力电气进入手机行业,在珠海的政治商界,与当时还悬而未决的小米创始人雷军有“怨恨”成分。

董明珠对格力手机寄予厚望,并亲自参与营销。

除了多元化的布局之外,董明珠在渠道方面也做了很大的努力。其中,更重要的措施是与国美和苏宁重修旧好,同时加强格力自身的电子商务能力。

董明珠和张靳东之间发生了具有代表性的变化。2016年初,董明珠和苏宁集团董事长

然而,格力电气的业绩并没有因为其与渠道关系的放松而有所改善,其在电子商务领域的分布也落后于同行。根据格力电气和竞争对手美的集团发布的数据,后者在电子商务领域的整体销售数据是前者的两倍。不过,上述接近董明珠的人士表示,“格力自建的格力电器商城数据不好。董明珠也宣传了格力电器商城的做法,但最近很少被提及。”

因此,格力电器在多元化方面又迈进了一步。

2016年11月,格力电气宣布计划斥资130亿元收购珠海银龙,涉足电动汽车领域。随后,该计划被股东大会否决。

习惯了鲜花、掌声和闪光灯的董明珠,进入手机和新能源汽车这两个新兴产业,希望在家电行业整体成为夕阳产业时,能得到更多关注。虽然这种说法无法证实,但它确实符合董明珠的特点,董明珠喜欢新事物,喜欢炫耀,甚至有一些任性的“董小姐”。然而,她没有想到的是更多的关注被关注,随之而来的不是掌声,而是厄运。因此,董明珠咄咄逼人的强硬性格,以及当时的不公正、焦虑和压力,都在2016年10月的股东大会上爆发出来。

然而,董明珠的执着性格在这件事上得到了充分的体现。当年11月,当汽车制造计划被否决时,董明珠向公众宣布,他永远不会放弃制造汽车的梦想。然后,他以自己的名义,引进了王健林、刘董强等人拥有的企业,共同投资珠海银龙。

到目前为止,董明珠在珠海银龙的股份已经上升到18%左右,位居第二大股东。2017年2月20日,格力电气宣布将在一年内相互购买产品和服务,涉及金额不超过200亿元人民币。

有一阵子,在汽车梦的路上,董明珠成了第二个贾月婷。9月20日,格力电气宣布将持有合力5%的股份。李海有限公司是中国最大的全封闭制冷压缩机电机供应商。业内人士表示,从收购意向来看,除了加强空调上游产业链外,李海股份还拥有为新能源汽车提供空调压缩机的经验。董明珠此举意在多吃一条鱼,加强汽车布局。

今天,格力电气已经偏离了其不多元化和扩张的最初战略。目前还不知道这款新能源汽车是否会成为董明珠失去手机后继续强势统治格力电气的最后一根稻草。

刘步尘,一位认识董明珠多年的行业专家,甚至用“糟糕的策略”来形容格力在过去几年的表现。另一位知情人士认为,格力电器仍是行业领先企业,现金流充裕。如果我们能找到并购的目标,做好行业布局,我们仍然可以在收入上赶上美的和海尔。

有趣的是,去年底,格力电子的创始人和前董事长朱江洪出现在珠海的一个论坛上,主动谈论企业的多元化发展。已经退休五年的朱江洪说,如果他继续经营格力,他不应该让格力制造手机或汽车。这是因为当时最古老的空调春兰被多元化打败了,这给了格力今天崛起的机会。

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