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钢企分销业务逐渐电商化市场空间将达1.2万亿

互联网带来变化

近年来,许多钢铁公司的金融负债猛增,例如总负债,应收账款和应付债务。电子商务模型以及基于该模型的电子商务融资使钢铁贸易商和钢铁公司看到了重生的希望。

一方面,以钢铁电子商务为平台,可以从钢铁企业和大型钢铁贸易商那里以合理的价格获得钢铁。另一方面,随着大量钢铁贸易商的倒闭,钢铁销售渠道显得空白,促使钢铁电子商务及时跟进并迅速扩张。

政策水平还支持钢铁电子商务的发展。国务院今年5月发布了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》,以部署和进一步促进电子商务创新的发展,其中提到促进传统商贸流通企业发展电子商务。

今年5月,冶金工业规划研究院在联合国建立了钢铁电子商务研究中心,包括主要的钢铁电子商务公司,物流服务提供商和钢铁公司。冶金工业规划研究院院长李新闯认为,在钢铁产能过剩,利润亏损或微薄,需求低迷的背景下,需要整合和创新业务模式和管理模式。传统的钢铁贸易商营销模式无法适应这种情况。大规模破产的出现,旧的钢铁贸易模式难以为继。日益成熟的钢铁电子商务平台将成为钢铁贸易流通的主流模式。钢铁和电子商务可以通过在线和离线集成来提高资本周转率,加快物流效率,减少库存等,从而降低现有交易成本。

光大证券的分析师王大华指出,大多数钢铁公司规模较大,大多是当地的支柱型企业,总体上实力较强。但是,随着钢铁行业从牛市转向熊市,变化开始浮出水面。无疑,这种变化将从最薄弱的环节出现。对于钢铁行业,这也是流通环节。

王兆华认为,近年来钢铁电子商务兴起的主要原因有三个。首先,随着钢材价格创下新低,钢铁行业已经从卖方市场转变为买方市场。在卖方市场的情况下,钢厂不作为“老大哥”出售,主要重点是扩大生产规模,不需要使用电子商务平台来实现销售;并且在买方市场上,“老大哥”的强势地位已经削弱,一些钢厂愿意尝试各种方式消化钢材。正是在这种情况下,钢厂有动力使用电子商务平台来实现销售,并且钢铁电子商务有增长的潜力。

第二,钢铁贸易商大量倒闭。随着传统渠道的减少,新渠道必将被取代,钢铁电子商务将应运而生。在过去的中国钢铁业“黄金十年”中,钢铁贸易企业发挥了重要作用。但是,2012年以后,随着钢材价格的单边下跌和钢材销售的缓慢,钢铁贸易已经充分暴露了利用融资,投资于钢铁贸易市场甚至转向其他不熟悉的行业的风险,钢铁大量贸易商正处于行业低迷时期。在资金紧张的情况下,银行转向甚至倒闭。在这种情况下,钢铁电子商务平台可以实现分销,并且有望在将来成为重要的分销力量,并成为某些钢铁厂的新合作伙伴。

此外,在炙手可热的2C驱动下,2B的公司看到了电子商务的魅力。作为全国产值最高的国家之一,即使仅考虑分销业务的电子商务,钢铁行业的市场容量仍为1.2万亿元。此外,销售方的订单正在重构,企业估值的增长空间非常广阔。

tags:电子商务钢铁公司



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