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优酷少儿联手天猫母婴,探索IP开发、内容电商新模式

2019年4月15日,天马金宝贝颁奖典礼在阿里巴巴总部西溪公园隆重举行。在盛大的仪式上,母婴行业的大玩家和顶级品牌聚集在一起讨论母婴消费市场。优酷儿童总经理廖淮南分享了内容电子商务模式的主题。在现场,优酷儿童、天猫母婴、支付宝、口碑等联合推出“每天一小时亲子陪伴”,倡导各种形式的社会亲子团体有效陪伴。

2018年是母婴消费繁荣的一年。根据现场Tmall母婴联盟Kaidu和第一财经发布的数据报告,2018年中国母婴消费市场增长率为11.0%,在线渠道增长率达到24.0%,成为增长的驱动力。然而,在过去的三年里,天猫95岁后新父母人均消费的年均复合增长率高达61%。

优酷儿童是阿里生态系统的一部分,是儿童内容消费的重要平台。迄今为止,优酷儿童节目的总时长超过10万小时,包括5,000,200,000集和超过400万分钟的优质节目。它们数量庞大,种类丰富,完全覆盖了国内外顶级动画和教育品牌。覆盖了1.3亿多个家庭,其中70%以上是0-6岁的儿童。

如何实现优酷儿童的内容优势和天猫母婴电子商务的高效连接,已经成为儿童消费升级的一个重要问题。从优酷儿童的内容生态来看,头知识产权、工业动画、拆包视频和互动育儿节目清楚地展示了内容向电子商务转型的四个渠道。

工业动画,如《变形金刚》和《超级飞侠》,以产品为出发点,可以直接带动销售;由《小伶玩具》表示的拆包视频允许产品为自己说话。庞大的受众群体孕育了巨大的商机。然而,育儿指导和专家程序可以实现内容和用户之间的“强互动”,允许育儿场景和商品之间的高度互动和整合,从而形成产品道具和内容的自然结合。

其中,优酷儿童最重视培育自己的知识产权。头知识产权有很强的能力占据用户的头脑。大量粉丝不仅可以推动品牌突破营销以增强品牌影响力,还包含巨大的购买力,可以直接转化为对知识产权授权衍生产品的消费,实现从内容到电子商务的转化。基于此,优酷儿童的精细布局,在2019年第一季度,孵化出两个自己的超级IP 《杰力豆》和《缇娜托尼》。其中,打破圈子并被拉开拉链的《杰力豆》在寒假期间成功超越《小猪佩奇》,一度成为优酷的第一部动画剧。即将登陆中央电视台频道的中俄联合学前动画《缇娜托尼》,在四个月内已经播放了超过10亿次,成为俄罗斯官方媒体报道的惊人爆炸。未来,与阿里菲什(Ali Fish)和天猫母子公司合作,这两个负责人的知识产权外围出版物和系列衍生产品具有相当大的商业价值。

“内容和电子商务有着天然的融合”廖淮南说,通过头知识产权和产品能力、大数据能力,优酷儿童的内容和群体优势可以给予天猫母子,这将带来整个儿童的教育娱乐体验和消费升级。



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