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辽宁富友种业开展气象保险服务试点观察

记者莫志超6月和7月是玉米出苗和生长的关键时期,也是一年中最热的时期。对于辽宁省阜新市阜新蒙古族自治县的农民来说,在过去的这个时候,他们不得不担心降雨量少。“今年不同于往年。尽管降雨量仍然不多,但我们并不着急。”辽宁省劳动模范张青年经营着一个2万多亩的家庭农场,他是子婴村村民余寺镇的一名官员。

张青年和当地农民的变化得益于辽宁富友种业在阜新蒙古族自治县开展的气象保险服务试点。迄今为止,玉米尚未收割。张青年第一次支付的亩玉米已经达到元。

“我们正与保险公司、气象部门和互联网公司合作,将天气指数与保险索赔联系起来,以便在恶劣天气下理赔,这样农民不仅可以在耕作中感到轻松,而且不用担心保费的白色成本,这是一个真正的好处。”辽宁富友种业有限公司总经理徐莲表示。

旱涝保收,保险告别了“先损后赔”

“四年来这里一直干旱,每亩土地只用几百斤,费用无法收回。”谈到干旱对玉米种植的影响,富友种业经销商廖永志坦言。阜新蒙古族自治县由于干旱和结构调整等多重影响,玉米种植逐年减少。干旱最直接的影响是收入下降。“虽然玉米很弱,但我们不能失去玉米种植者。我们不能允许农民种植玉米和“伤害他们的感情”。”徐莲说。

外部环境变得越来越困难。农民能从调整战略中受益吗?事实上,富友的种业并非没有尝试过。早在三年前,他们就把目光转向农业保险,并试图与政府和保险公司一个接一个地合作。然而,由于各种原因,他们最终并没有真正实施。

“农业保险的概念比较成熟,但是在实际操作中会有很多问题。谁将支付保险费?补偿的基础是什么?如果赔偿金额太大怎么办?一切都需要解决。徐宝良认为,如果农业保险要有效,就必须与“农民”有更多的联系。

与此同时,农民也有自己的保险需求。”过去,当我购买保单时,保费年年上涨,保险金额也年年不足一年。最后,每个人都不愿意买它。“大吴家子镇金珍珠玉米种植合作社主任王江告诉记者。

从农民的角度来看,人们自然希望保费支付更少,索赔得到保证,保险金额不会太小。传统的农业保险显然无法平衡二者之间的关系。因此,在与母公司辽宁东亚种业和种业互联网平台北京爱心种业网两年保险合作探索的基础上,富友种业着力创新保险机制。今年,爱心种子网还推出了一系列农业“天气指数保险”,为阜蒙农民带来“新鲜蔬菜”。

”与传统农业保险不同,如果保险条款中规定的天气条件发生,而没有确定田间的实际损失,购买气象指数保险的农民可以立即获得赔偿。“华丰季翔(北京)气象科技有限公司副总经理陈见飞介绍了气象保险的特点。

”过去,对保险的理解是在承担风险之前弥补损失,而天气保险根据天气解决索赔的模式非常创新。”徐宝良理解后相信了。因此,富友种业将玉米天气保险作为今年试点推广的重点。

掌握领导权力,条款决定农民如何决定。

不管他们输不输,他们都可能得到补偿,这正是农民们最看重的。然而,新问题接踵而至。由于索赔必须根据天气来解决,如何在条款中设置“天气指数”就成了

根据该条款,在4月20日至5月20日的31天“玉米播种期”内,如果超过23天没有降雨,每天将支付赔偿金,从每亩3元至50元不等。在6月20日至7月30日的41天“玉米生长期”,补偿限额为30天,最高补偿金额可达每亩100元。也就是说,农民只需支付每亩5元的保费,然后分别在5月20日和7月30日之后获得两次补偿,最后一次性支付,累计最高每亩150元徐莲的介绍。

不要小看这150元。对于阜蒙的玉米种植者来说,在一年充足的降雨量下,每亩收入在500到600元之间是很好的。如果发生干旱,即使是抗旱品种的收入也会下降到300-400元。就每亩平均成本而言,5元的保费只占300元总成本的一小部分,农民负担不成问题。

不仅如此,即使支付了赔偿金,农民也不一定真的受到损害。“今年是个好时机。第一阶段雨水不够,但5月20日之后就下了一场透雨。每亩不仅可以补偿12元,而且玉米的出苗也没有受到影响。起初,农民对新保险产品的担忧被驱散了。红帽镇的经销商石红岩高兴地说。

农民可以得到补偿,收成不会减少。一方面,他们受益于气象保险独特的理赔机制,另一方面,他们是富友种业坚持的主导力量。从过去从保险公司简单购买保险到独立设计条款和条件,再到保险公司“逆向销售”,在富友种业的气象保险模式中,农民已经成为风险最低、收益最大的一方。

完善服务,让农民可以更清楚地购买

”我们将保险和种子捆绑在一起,以“服务”的形式引入。然而,在推广过程中,人们逐渐发现,如果只是向农民解释这些术语的字面意义,可能还不清楚。”王强说道。事实上,尽管有专门为农民量身定做的规定,但农民在买东西时更喜欢诚实。富友的种子产业及其经销商已经想出了聪明的办法来让他们接受新事物。

以第一阶段为例,超过了“23天不下雨不赔偿”。如果只宣传“23天不下雨”,农民会觉得不容易实现,保险的成本效益受到质疑。但是如果你告诉农民,他们不会付款,直到下雨超过8天,农民会计算。”王强说道。在实际推广中,富友种业进一步将补偿的触发条件解释为“平均一雨四天”。因此,人们的叙述更加清楚了。

“在阜新这个地方,平均4天一场雨几乎是不可能的,这意味着人们获得补偿的概率接近100%;同时,即使降雨量真的超过这个频率,也不需要补偿,老百姓的实际收入也可以得到保障。”徐宝良说。

就这样,富友的种业凭借自己“设计”的保险和解释方法,以及在各个乡镇的强大经销商,挨家挨户为农民工作。在泗镇,富友的种业找到了一条促进发展的捷径。”我最初是‘58童珍’的所在地。全镇有一个巨大的买卖需求网络。有了今年的天气保险,任何需求都可以通过这个平台发布,非常方便。经销商马运海告诉记者。

与保险公司相比,富友种业团队更接近农民,不是衬衫和领带,而是农场服装,这让农民更容易接受。与只卖种子相比,富友的“保险”产品也能满足农民减少损失的实际需求。在保险费方面,富友种业也探索了多种模式。有能力的农民可以直接付款。那些经济能力稍差的人可以用溢价作为购买种子的保证金,这不仅可以获得生产所需的种子,还可以确保种子不赊销。富友种业直接承担了总保险面积的40%。

很快,从始至终,甚至在截止日期4月20日的前一天,大量农民来到富友购买天气保险。最后,在今年的种子销售季节,富友种业气象保险产品共保险玉米25万亩,保费125万元。核保第一阶段结束后,所有农民都已经确认可以获得12元一亩的补偿,这甚至不是第二阶段将获得的进一步补偿。

为了建立一个全面的产品链,四方与六方合作,受益于

insurance的加入,带来了显着的效果。今年,我们的“种子保险”套餐共售出25万亩。在许多经销商中,近三分之一的农民都有保险。”从徐莲的角度来看,天气保险一方面确实促进了公司的种子销售,另一方面也让农民感到更加安全。对此,石洪岩也深受感动:“我以前在社区工作,知道农民种植玉米最害怕风险。有了今年的天气保险,我自己也加入了农民服务团队,这样更多的农民就可以享受到保险带来的好处。”

看到天气保险“100%补偿”的优势,榆次镇虎掌沟村村委会主任姚凤刚一言不发,为村里多亩玉米投保了6000多亩。那些加入俱乐部的人被“完全覆盖”,保险费由他们自己支付。“在全村推广保险不仅可以消除农民个人的顾虑,还可以促进种子公司的售后服务,让农民更加放心。”姚凤刚说道。

“由于保险产品机制的创新,富友的天气保险比以前的尝试更有效。”辽宁东亚种业有限公司董事长徐程程表示。与传统的只有保险提供者和保险购买者的保险不同,富友气象保险的保险主体更多。

在产品供应方面,Aizoon.com为信息和在线对接提供了一个完美的平台。气象保险在过去两年的产品和服务开发中一直是蓝染网创新模式的重要组成部分。保险能够与天气联系起来的原因自然是来自权威气象部门的天气数据。依托国家气象局的优势资源,中国风图像系列的权威数据已成为理赔的关键指标。对于特定的保险产品,是中国联合财产保险公司的财务支持。

虽然这三方不是保险的直接受益者,但由于在推广过程中的业务合作,Aizhong.com、Huafeng.com和中华全国总会也成为受益者,不仅扩大了他们的影响力,还促进了他们创新产品的落地。在此基础上,富友种业气象保险模式逐渐明晰:种子公司、互联网企业、气象部门和保险公司联合组织,农民和经销商从中受益。

"事实上,随着农业发展方式的转型升级,种子等农业物资的销售端不再仅仅是一两个主体之间的点对点模式,而是需要搭建网络平台,整合资源,推出增值服务,延伸产业链,充分发挥各自优势,共同为农民服务。"北京爱众网络科技有限公司董事兼首席执行官王伟文表示。

据了解,下一步,富友种业将与各方携手提高天气监测数据水平,使保险产品更贴近不同乡镇的实际情况,让农民尽可能受益。

责任编辑:刘晶

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