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双胞胎经销商队伍中的“花木兰”

2014年12月中旬的一个下午,我终于亲眼看到了姚洪兰。一行记者在她空荡荡的食品店等了大约20分钟后,他们看到一辆三轮卡车在店门口载着一名穿着双蓝色长外套的妇女。下了车的那个女人冲过去迎接记者和他的一行人,没有注意身上的灰尘,抱歉地解释说,每个人都等了这么久,因为她急着要把货物交给家人。

双胞胎经销商队伍中的“花木兰”

姚洪兰脱下蓝色外套,留着长发,后脑勺扎着一个低马尾辫,五官端正,没有脂肪粉末。他身材中等。他穿着一件浅绿色羊毛大衣,腰间系着一条红色围巾,上面点缀着白色雪花。他漫不经心地裹在脖子上,穿着一双齐膝长的黑色高跟鞋。在堆积着红色和黄色双胞胎的背景下,女主人看上去清新悦目。打过招呼后,姚洪兰开始洗手,烧开水,迅速刷杯子。在给每位记者和他的当事人端上一杯香菊茶后,姚洪兰迅速坐在电脑桌前,熟练地打开双胞胎的销售网,将刚刚发送的数据输入电脑。她告诉提交人,她已经习惯了每天使用销售网,既然她有了,她就能相当清楚地知道什么是糊涂的操作。这种双工具确实为经销商做了很多事情。

工作了一会儿,姚洪兰终于停下来,拿着凳子和记者坐在商店后面的空地上。在冬天温暖的午后阳光中,她解释了她的发行故事。

2009年,这对夫妇从国外工作回来,决定在家乡谋生。不久,她的丈夫在镇上开始经营铝合金门窗。随着孩子年龄的增长,不能在家里停下来的姚洪兰开始考虑做什么生意。养猪的亲戚们建议他自己经营高度认可的双份饲料。经过一番研究,姚洪兰毅然拿出自己的积蓄向双胞胎公司申请,并成功获得了分配权。然而,在过去几年里,受外部市场条件和有限思维的影响,姚洪兰的月销售额一直徘徊在40至50吨之间。直到2014年,双胞胎的一系列金融服务、8系列新产品的推出以及服务站等活动的支持,都触动了姚洪兰通过转型寻求发展的思想。她积极配合公司的政策和活动。即使在市场环境动荡的情况下,她的市场也复苏了,她的销量也很快超过了100吨的平台。

吴德能,姚洪兰的一个大寄养家庭,是江西人。2013年,他从邻县来到这个镇的坦布村,租了一个大型养猪场,饲养80头母猪和900多头猪。吴德能在上海养猪已经七年了,他用双胞胎当饲料。来到这个镇上养猪后,吴老板仍然选择了一个孪生品牌,这个品牌总是为他省去使用整个游戏的麻烦和精力。因此,他很快成为姚明洪兰最大、最忠诚的寄养家庭。

刘文安,山塘村的农民,有100多头母猪和600多头猪。他自己养猪场使用的所有全价饲料都是从宜春高安的一家品牌制造商那里收集的。两个月前,姚洪兰在一个朋友的麻将桌上偶然遇见了刘。如果她愿意,她推荐他双份饲料,并建议进行经验比较。刘可不在乎。后来,姚洪兰立即把这个信息告诉了前来帮忙的示威者小刘。当她有些担心地告诉小刘,刘先生在直接从制造商处提货时有一定优势时,小刘自信地回答道:“我们之所以说猪展示是我们的利器,是因为双产品的高性价比,你可以放心!”小刘来到刘老板的养猪场,建议使用twin 851乳猪饲料与他的养猪场使用的一个品牌的乳猪饲料进行比较。为了让他相信经验数据,小刘对4窝乳猪进行了一次性的经验比较。几天后,两组比较经验数据出来了。双胞胎851头小猪比品牌小猪长8.5公斤,长55.3公斤。在自己的亲眼见证下,刘老板完全被说服,立即从姚老板那里拿走了几吨双胞胎的8系列产品。随后,2014年11月,刘先生参加了双胞胎851养猪比赛,以每天增重1.25公斤、占地59公顷的较好成绩获得了比赛第三名。

谈到即将到来的2015年,姚洪兰表示,他仍将与双胞胎的大发展保持同步,并希望销量能有所突破,力争朝着双胞胎集团大客户的基准做大做强。当记者和他的随行人员称赞姚洪兰是双胞胎集团甚至饲料分销行业成千上万经销商中的“花木兰”时,她羞涩地笑了笑,挥了挥手。“花木兰真的不值得。我只选择了国内猪饲料销量最大、研发实力强、经销商支持力度强、市场竞争激烈、产品模式好的双胞胎集团,让我的饲料配送变得越来越容易。这是我一生中最光荣的选择!”(温/冉萍)



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