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告别“凉凉”房市,京东为我爱我家送上了怎样的升级“攻略”

“九金十银”一直是房地产行业的狂欢季节,但今年9月和10月,不仅多年未见的砸售楼处的现象随处可见,就连房地产大亨万科也喊出了“活”的口号。可以说,整个行业都在唱同一首歌“酷,酷”。然而,在如此惨淡的氛围下,10月22日,京东房地产宣布推出二手房业务。一家著名的房地产经纪公司,我爱我家,也宣布了与京东房地产的战略合作。在这个时候,京东分销二手房的意图是什么?为什么360buy.com会吸引像我这样的老牌房地产经纪人?

所有这些答案都与JD.com近年来倡导的“无限零售”密切相关。在“无限零售”的指引下,京东的营业利润率近年来一直在不断扩大。在房地产业务方面,JD.com自去年10月推出以来,对新房、出租屋、长期公寓等方面进行了深入布局。二手房业务的推出是京东房地产业务布局的正常节奏。为了爱我家,京东最大的吸引力也来自于“无限零售”的概念。

“无限零售”让我热爱我的家庭,是一系列行业难题的完整解决方案。由于二手房交易存在信息不对称、住房供应虚假、住房安全隐患、产权不清等诸多问题。这是非常容易招募消费者,中介已成为交易中不可或缺的一部分。对于像我这样的房地产中介公司来说,它在日常经营中经常面临三个问题:第一,获得客户的问题。我爱我家作为房地产中介机构的代表,获取客户的主要方式是网上和网下广告,或者通过其他方式直接获取业主、买家的联系信息,不仅效率低、成本高,而且整个行业给公众留下了深刻的负面印象。

第二个是操作问题。一般来说,在线平台只作为信息展示的“端口”存在,中介组织很难从平台上获得数据和营销支持。这种初级合作模式不仅未能实现房地产业与电子商务模式的真正融合,也未能给客户带来真正有价值的购买体验和保障。

同样,这是效率。由于上述两个痛点的存在,房地产中介的服务效率相对较低,这不仅增加了消费者交易的时间成本,也增加了消费者的佣金支出,导致消费者对中介的不信任极其突出。

基于“无限零售”的概念,JD.com需要做的第一件事是解决二手房交易中的信任问题。在这方面,360buy.com加强了与品牌经纪公司的合作,重点是合作建房的“三重筛查”,确保住房信息、服务和折扣的真实性,减轻用户对虚假信息的担心。在此基础上,JD.com还为我提供了从数据、大数据到行业运营痛点的全方位支持。

具体来说,JD.com房地产拥有强大的房地产数据中心,可以实时连接整个网络的二手房数据,快速反映房价、销售状况等变化信息,为房地产经纪企业提供数据支持。在大数据方面,360buy.com拥有庞大的高质量客户群,并为新一代80后和90后买家提供更清晰的用户形象。它可以通过大数据技术准确匹配用户需求和二手房来源,从而降低获取客户的成本。在运营方面,360buy.com房地产基于自身的技术优势,可以为我的家人提供完善的运营系统,以及大数据分析、精准营销等工具,帮助企业进一步降低客户获取成本,提高客户获取效率,积累在线客户和运营数据,为企业发展决策提供更广阔的数据库。

“无限零售”为我家模式的创新提供了重要的推动力。这也为同行业内其他品牌的合作提供了一个范例。另一方面,京东的房地产可以

现在,房地产行业的转型已经开始,而在我看来,当前住房市场的“低迷”实际上是转型过程中的痛苦。在“存量房”时代,房地产经纪企业和房地产服务平台生存和发展的关键在于提高服务质量。过去一年JD.com房地产的布局也围绕着这个核心。随着作为最后一个商业部门的二手房行业的完成,拥有完美商业生态的京东房地产未来将会有更大的产业能量产生,给行业和消费者带来好消息。

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