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剩5年寿命,背10亿债务,孙正义仅靠一本孙子兵法翻盘

阿里巴巴的市值超过2900亿美元,孙正义仍然是最赚钱的人。在过去的一年里,他也是世界上最大的科技“网络轰动人物”。

2016年6月,软银以79亿美元出售阿里股票,并以86亿美元将芬兰手游公司Supercell出售给腾讯。外界判断,新投资项目亏损,软银负债率居高不下,孙正义非常缺钱,才会有这种操作。

但不久,“缺钱”的孙正义成为最有能力花钱的人:

在英国,他以320亿美元收购了ARM,这是英国离开欧洲后最大的一次合并。

在美国,他答应特朗普投资500亿美元创造5万个就业机会,然后为马云和郭台铭设立相亲服务,一个接一个地与特朗普见面。

在中东,他与沙特政府联手创建了一个资本为1000亿美元的愿景投资基金,吸引了苹果、高通和甲骨文“上车”。

在印度,他领导了当地两家最大的电子商务公司的合并,与亚马逊正面交锋,并与郭台铭共同创立了印度最大的太阳能公司.

一方面,他的公司,美国电信运营商斯普林特公司,在业绩上遭受了巨大损失。另一方面,母公司软银继续负债累累。另一方面,它花钱在全世界都被原谅和购买。像往常一样,“网络皇帝”踩在钢丝上,在“胜利”和“失败”之间无理性地跳舞。

孙正义的投资生涯充满了“大胜利”和“大失败”。一些评论家说,他有“非凡的心理素质和韧性”,面对起起落落时非常冷静。

但是所谓的起起落落对孙正义来说可能算不了什么,因为许多年前,他经历了远远超出兴趣水平的人生低谷。

回到日本创业

孙正义是数字运营和互联网风险投资的早期测试者。他和比尔?盖茨和乔布斯一样出名,甚至一度是世界上最富有的人。他个子不高,但他的勇气和胆量与他不相称。他认为自己是孙武的后代,因此是一个有中国姓氏的韩国日本人。

早在18岁时,孙正义就赚了他一生中的第一笔100万美元。19岁时,他规划了自己50年的人生,并在24岁开始了职业生涯。

他几次震惊这个行业,被认为是“疯狂的”。仅在中国,除了投资阿里巴巴、盛大、新浪、雅虎、网易、8848、当当网、UT斯达康、携程、263、人人网、PPTV和其他公司,都有他的支持。

20世纪80年代末,孙正义迎来了他的第一个黄金时代。然而,在此之前,他经历了一段相当黑暗的时期。

1980年3月,孙正义完成了在美国的学业。他将自己在求学期间创立的融乐世界公司移交给他的合伙人。在无效的感叹声中,他回到日本寻找机会,坚信“我想在日本从头开始,成为一家世界级的公司”。

回家后的一年半时间里,表面上,孙正义什么也没做。亲戚们开始窃窃私语,“正义在美国学到了什么?”而孙正义正在经历一场思想风暴。

“人生只有一次,我不想因为一些偶然的原因而滋生赚钱的欲望。一旦决定了要走的路,就很难再改变了。你必须首先确定你想爬的山,它将决定你生命的一半。”

1981年9月,孙正义在离他家很近的福冈市注册,成立了与他在美国创办的公司同名的“全球世界”(Global World),该公司也是软件银行的前身。

公司成立时,既没有资本也没有业务,甚至没有像样的办公空间。办公室在一栋两层楼的建筑里,总面积约6平方米,有一个铁皮屋顶。天又低又黑。夏天,因为没有空调,房子热得像蒸笼,苍蝇到处飞。除了孙正义,公司只有两名员工。

“我们该怎么办?”游手好闲几天后,这两个人茫然地看着孙正义。

"我们将成为一家引领世界的公司!"伴随着附近一台旧电风扇的嗡嗡声,孙正义跳上一个装满水果的木箱,开始热情地与两名员工“交谈”。

他握着拳头说:“公司将在5年内达到100亿日元和500亿日元

孙正义提到豆腐店,因为在日本一块豆腐的发音是“1万亿(1万亿)”。他的大脑如此之宽,以至于两名汗流浃背的员工面面相觑,“但是我们现在该怎么办?”

“首先我们必须选择一个行业。有必要进行广泛的市场调查,从各个行业收集信息和相关材料,然后确定一个发展领域。”孙正义仍然充满激情。

这两名员工面面相觑,心想,“我们被骗了。原来他甚至不知道该怎么办……”最后,他们都在仅仅几周的工作后跑掉了。当他们逃跑时,他们还说,“这个人精神状态正常吗?”“疯了!”

这样,当全球在美国蓬勃发展的时候,孙正义是世界上仅存的一支留在日本福冈的军队。这是他生命中的第一个低谷。一年的大部分时间里,他几乎没有收入,他的经济状况相当于一个“流浪者”。

每天早上,孙正义都兴高采烈地对妻子和新生女儿说“我要走了”,然后他一到公司就开车出门,一头扎进材料堆里开始研究。在中间,他也感到疼痛和犹豫,感觉“好像他已经进入了一个永远看不到出口的隧道”。

幸运的是,还有一个梦想需要支持。“我的梦想是成为一名企业家。这个行业值得他毕生致力于什么?它必须是别人没有做过的事情,可以改变世界的事情,可以帮助别人的事情,可以成为第一件事的事情,以及保持高度热情和好奇心并不断带来技术革命的领域。”

几个月后,通过广泛的市场调查,孙正义选择了总共40个职业。对于这40项事业,他进一步进行了分析和调查。对于每一项事业,他都要起草一份10年的估计损益表、资产负债表、现金流量表等。并绘制了不同形式的组织结构图。

据说当时堆积的办公材料高达10米。

最后的结论是他想进行一场“电子信息革命”,“我想通过这项事业分享人类的智慧和知识,并为人类的发展做出贡献。这就是我出生的原因,也是一个24岁的年轻人最终发现的重要意义”。

孙正义分析,20世纪80年代初,日本将很快进入个人电脑普及的时代,优秀的软件肯定会在未来流行。然而,如果直接进行软件开发,获胜的可能性太低,操作系统领域已经被主导世界标准的美国公司占据。其余的是应用软件领域,但只有进入世界前十名,我们才能成功。

孙正义评估从事应用软件业务的成功率为70%。因为“这个企业的利润率不低,它的生命力会很长。一旦获得压倒性的地位,它还可以按照增长的比例扩大该行业。”

他后来在演讲中说:也许有些人会因为我不现实而嘲笑我。世界上99%的人开始一点一点地实现他们的小目标,并取得了小小的成功。但是如果一个人有远大的抱负,他的方法从一开始就会不同。在制定了一个庞大的计划之后,它将把实现这些目标的时间表从未来倒转到现在。有必要把握未来的大趋势,用不输给大企业的勇气来决定结果,同时建立与此相一致的管理体系。不管怎样,我仍然有信心。

经过仔细分析,孙正义最终选择软件流通作为“革命性工具”。他决定专注于建立一个软件流通平台,也就是说,成为一个软件批发商。

“没有彻底的研究,任何职业都尝不到成功的果实。一旦决定开始,你必须全心全意地投入其中。我不会半途而废。我必须找到一个可以在未来50年专注的行业。十年后,日本将成为世界第一,然后面对世界……”

当时,为了发展公司,孙正义在一个月内走访了福冈、长崎等地的42家专卖店和94家软件公司,找到了东芝和富士通,希望他们能投资,但下面什么都没有。

尽管屡遭挫折,孙正义并没有气馁。他将公司改名为“日本软件银行”(Japan Software Bank),以显示他的野心:各种软件都有,他的办公室已经搬到东京。

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展览结束后,公司濒临破产。尽管这一孤注一掷的尝试没有给软银带来很多直接订单,但它扩大了声誉,带来了商机。

“最多只能活5年”

在大阪电子展上,许多软件公司与软银合作,因为展览空间是免费提供的。展会期间,参观者蜂拥至软银的展台,这让软银一举成名。

当时,日本一家大型零售公司尚信电气正在寻找合作伙伴,帮助其专卖店扩展其软件产品。当他们听说儿子的时候,他们发现软银是一家新成立的小公司,并想放弃合作。然而,孙正义一再坚持尚欣提出“在一个月内收集市场上所有软件产品”的条件。

当时,孙正义甚至不得不重新考虑新谈判的1万日元差旅费。然而,凭借他超强的游说能力,他在一个月内跑来跑去,为新电机购买了高达4500万日元的软件产品,最终赢得了订单。

当时,日本大型软件制造商哈特森公司也通过电子展览的机会与软银达成了合作。同样,孙正义也经受住了哈特森导演滕浩(Teng Hao)的考验,在非常短的时间内筹集了3000万日元作为独家代理费,从而击败了另外两个竞争对手成为他的独家代理。

通过与尚信和哈特森的合同,软银在几个月内从白手起家发展成为日本最大的软件批发商。从那以后,许多软件公司自愿加入软银,他们的表现越来越好。1982年5月,软银在开业八个月后,也进入了出版业和另一个基本业务领域。

开始做这个生意是因为当时孙正义想在一本著名的个人电脑杂志上做广告,但是被拒绝了。杂志所属的出版公司也进行软件流通。他们同意“他们不能向竞争公司做广告”。

不仅如此,当时日本另外两家最受欢迎的电脑杂志也拒绝了孙正义的广告需求。

这向孙正义展示了商业竞争的残酷。他一气之下向三家主要杂志宣战:如果你不让我做广告,我就自己经营一家杂志!

虽然大多数员工表示反对,孙正义坚持创办名为《Oh!PC》和《Oh!MZ》的信息技术专业杂志。结果是失败了。这两本杂志第一期的回报率高达80%。成千上万的杂志堆积在仓库里,变成了废纸。每个杂志每月都有1000万日元的赤字。

正当大家都不知所措,准备放弃的时候,孙正义做出了一个果断的决定,决定花1亿日元来改善杂志业务。他对工作人员说:“从现在开始,我将成为出版部长。如果三个月后没有盈利,我就放手。一次性投资损失1亿日元,每月赤字2000万日元,六个月后又放弃,这难道不一样吗?”

之后,孙正义通过准确理解读者的需求解决了这个问题。他们一张一张地分析了成千上万张读卡器,并将它们反映在页面上。每周他亲自主持编辑会议。该杂志的价格也从680日元降至580日元。

孙正义甚至想出了在电视上播放杂志广告的主意。果然,当人们第一次在电视上看到杂志广告时,他们不禁想知道:谁经营杂志?它有多强?

效果很快就出现了。1982年10月15日,《Oh!PC》季刊正式发行。头10万份在3天内被抢购一空。孙正义不得不安排印刷厂印更多的拷贝。

正当孙正义感到可以松一口气时,灾难突然降临了。自从他创办公司以来,他一直在高负荷运转,公司的运作就像坐过山车,一次达到顶峰,另一次见底。

自1983年春天以来,他经常感到疲倦和虚弱。起初孙正义并不在乎。随着时间的推移,他觉得有些不对劲。果然,在公司的健康检查中,他被诊断为慢性肝炎,情况非常严重,医务人员说他“最多只能活5年”,孙正义“感觉天突然塌下来”。

马龙精神和《孙子兵法》

诊断的第二天,孙正义住院。突然的变化让他感到前所未有的绝望,独自在医院里哭泣

此时,软银刚刚成立一年半,有大量的事情要做,还有大量的债务。为了维持公司的稳定,他决定先隐瞒事实,并不时把病人拖到公司。当时,公司刚刚谈到下一笔银行贷款。孙正义担心银行知道事实后会当场撤销,所以他也偷偷溜出医院参加会议。

后来,在多次患病后,他意识到公司不能失去脊梁骨,于是决定找一个熟悉金融和市场的人替他处理公司事务。此人被找到后,孙正义暂时退居二线,担任总统。

孙正义在医院的病床上随时都在学习。在住院的三年半时间里,他读了大约4000本书。当他再次开办中学时,他深深触动了自己的《坂本龙马》,孙正义仍然震惊不已,甚至有了更深的理解。

在小说中,一匹32岁的龙马被刺客杀死。在他生命的最后五年里,他做了很多事情。“生活不是关于长度,而是关于生活的意义。龙马能做什么,我也能做。”

“想通了”,孙正义在病房里设置了电脑、传真机和电话,在不断被医生责骂的情况下,远程管理,并积极构思新的职业方向。

在电话的另一端,软银的危机正在飙升。1984年,软银由其子公司开办的商品价格数据库业务失败,给公司带来沉重打击,只能通过银行贷款解决。

每当孙正义感到深陷困境时,他就会打开这本书。在所有的书中,有两本对他未来的管理产生了深远的影响。一个是《兰契斯特法则》。这本书主要分析了影响交战双方攻击能力的因素。其中,“弱战略”直接击中孙正义的心脏:当力量远不如对方时,弱方应该打局部战争或近距离战争,集中力量,只有一个突破点。他后来正是用这种策略带领杂志部门走出困境。

另一个是《孙子兵法》。在充分阅读的基础上,孙正义总结了他的《孙子兵法》,为未来的投资政策做了最好的理论准备。这套理论的核心是“不要输掉一场战争”,要在一场肯定会赢的战争中获胜。战争不是赌博,而是科学和理论。战争应该达到“不战而屈人之兵”。

大多数日本经理不理解孙正义的策略,因为在他们眼里,孙正义是“风险”和“利润率”的同义词。然而,在这种方法论中,孙正义对每笔交易的规划、科学分析、预见和预测做出了理论上的解释,包括那些对外界来说似乎异想天开的计划。

后来,孙正义也把他对《孙子兵法》的理解梳理成“第二种权力的战争艺术”:道、天、地、法,最高的感觉是略七斗,一流的攻防群,智慧、仁爱、勇气和严谨,还有风、森林、火山、海洋,从领导理念到愿景、战略、领导经验和战术的一切。

你读的书越多,你的病就越好。1984年,孙正义的父亲遇到了一种新的休克疗法,这种疗法通过将慢性肝炎转化为急性肝炎来改善身体的内部抵抗力,从而达到治疗效果。尽管过程曲折,幸运的是,治疗是成功的。随着病毒数量的大幅减少,1986年5月,孙正义终于能够回到公司的前线。

然而,等待他的是混乱的公司和高达10亿日元的债务。

再一次进入他的职业生涯

在他接受治疗期间,尽管孙正义一直强迫自己不要把心思放在公司事务上,但他还是忍不住在心里谋划。出院后,他必须披露自己的股权,并将资本投入到新的职业生涯中。他还将返回美国,把软银变成一家世界级的公司。

出院后,孙正义感到前所未有的幸福,重生的喜悦压倒了一切。然而,“软银事件”的爆发很快使他恢复了原状。他一直信任的20名非常称职的高管和他们的员工一起递交了辞职信,准备出去建立另一个门户网站,几名员工前往竞争对手公司。

这对公司难以建立的品牌产生了负面影响。为了公司

离开医院后,孙正义觉得他必须认真对待公司的混乱局面,重新投入自己的职业生涯。他认为数字时代即将到来,公司必须在此之前做好准备。尽管医生总是告诉他每周工作三四天是明智的,但他还是被目前的情况所逼。

在公司里,孙正义不断强调:“我们即将面临一个‘内容为王’的时代,那时数据库是最重要的。我们必须尽快做好准备,否则会有人先到达那里。”

他的思想太超前了。员工们认为他的话无关紧要,完全不同于软银的传统服务领域,所以他们集体反对。最后,他只能无视所有人,坚持花费1亿日元来建立数据库。

此外,他还创作了一本新的杂志购物指南。令我们惊讶的是,这本新杂志根本卖不出去,任何广告都没有用。最后,它不得不停止出版。迄今为止,该公司已欠下10亿日元债务。

冷静点,孙正义发现曾经为软银的崛起做出巨大贡献的出版部门现在已经损失了2亿多日元,使其成为损失最大的部门。有什么问题吗?

他很快召集了一次公司内部会议进行讨论。会上,代理人为首的董事会全体成员表示,他们将裁减出版部门,认为出版部门已经成为软银的负担,很难取得进一步的成就。

孙正义记得他从零开始出版的时候。现在这只是暂时的困难。他坚定地说:出版部门不能被废除!它是以极大的热情建立起来的,花费了太多的精力和热情。我们现在怎么能眼睁睁看着它被抛弃呢?此外,数字信息时代即将到来,出版是传播信息的最重要方式!

孙正义坚持认为出版部门必须将亏损转化为利润,开始进行内部改革。他本人担任出版部长,密切关注一切。他告诉出版部门的所有成员,如果损失问题不能解决,只能暂停出版。如果该部门不消除赤字,我将裁员。

之后,孙正义耐心地启发了每个人。虽然出版部门的工作人员非常努力地提高杂志的质量和内容,但他们忽略了企业的根本目的是创造利润。“在保证质量的前提下,我们只能更加注重成本。不必要的钱不能花!”

从那以后,孙正义对从广告到办公用品的一切都实施了细致的管理,尽可能地削减开支。渐渐地,出版部门的大多数杂志开始摆脱亏损的困境,半年后扭亏为盈,孙正义也回到了董事长的位置。

在重组出版部门的同时,孙正义煞费苦心地解决了10亿日元的债务问题。

常言道,在低谷挣扎了几年的孙正义,似乎已经到了时代逆转的地步:正当他苦苦思索的时候,他遇到了人生中的一个贵族,双方决定共同建造一个特殊的插座。孙正义在大学期间恢复了他的“发明”生涯,仅用了两个月就开发了插座,并找到了几个合作伙伴来生产和销售。最终,他赢得了数亿日元的专利费,他的巨额债务被还清了。

创业是艰难的,但是经历了艰辛之后,坎坷的经历会让成功更加快乐。孙正义认为他的成功是由于他对问题的长期考虑和从逆境中崛起的能力。此后,在进入其他国家市场时,孙正义一再遭受挫折,但他总能再次站起来,这与他早期的遭遇密切相关。

基于20世纪80年代奠定的基础,20世纪90年代,孙正义的“运气”变得更好,软银的发展步入正轨。看到日本互联网未来的发展趋势,孙正义正式开始迈向互联网行业的巅峰。

1992年,孙正义获得思科系统在日本的代理。1994年,软银集团上市。孙正义获得了“日本法案”的称号?盖茨的头衔。1995年,为了拓展事业,孙正义开始了一系列的并购。从此,日本的建立

“20岁的时候,我用横幅宣布我在这个领域的存在。30岁时,储备至少1000亿日元的资金;40多岁时,他决定输赢。在他50多岁的时候,他已经达到了1万亿日元的商业规模。”19岁时,孙正义为自己规划的人生地图已经实现。



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