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苦干7年做到200亿,一夜之间化为乌有,他还能东山再起吗?

他是我国电子商务领域的代表人物,“我为自己说话”的创始人和文学青年。站在当前形势的最前沿,他仍然坚信光明的未来。他是凡客诚品的创始人,年事已高。

1969年4月,顾念出生在山西闻喜丰乐村,一个人口不到1000人的小村庄。然而,就在他出生后25天,他的父亲去了武汉,他的母亲不辞而别。他19岁以前从未见过母亲。

在这一天的剩余时间里,她和祖母一起生活了很多年。她把珠宝卖给一只绵羊,煮羊奶给他喝。奶奶是他未来几年的全部财产。

直到1983年,这位14岁的女孩才离开祖母去大连。那时,父亲已经有了自己的新家庭,所以他不得不独自住在父亲安排的军营里。孤独,年老疯狂地做几何题,“总是假装阿基米德的后代!”

这种生活持续了3年。直到有一天,老人突然把所有的数学书都扔进了垃圾桶。他开始疯狂地爱上顾城、北岛、海子、云柯路和李泽厚。老觉得命理学无聊,于是开始酝酿逃跑。

1986年10月8日,陈年偷偷买了一张回山西的火车票。半个月后,他成为闻喜一所中学的英语老师。然而,没过多久学校就不得不评估职称,但在过去几年里没有正规学校教育的记录。

我不知道,所以我必须回大连参加高考。1988年,他被大连的一所经济学院录取,但仅仅学习了两年,他就坚持不住了。最后,他辍学,赶往北京。

到达北京后,陈年在桥下睡了半个多月,每天吃半包方便面。最后他饿得不得不写信给奶奶寻求帮助。一个月后,陈年从奶奶那里收到了100元卖粮的钱。

用这100元,他在圆明园附近租了一间小平房。由于找不到固定的工作,他定期写论文来付房租,赚了一些钱。

直到1994年,四年后,《北京青年报》才要求他写一份手稿。他每天都用“香港一瞥”的笔名写一份手稿。直到那时,他才有每月3000元的生活津贴。

在那段时间,当我老的时候,我读了穆旦和罗素的书,用大量的篇幅写下了我的感受。写得越好越流畅,要求他手稿的杂志就越多。后来,他老了,干脆创办了“苏夕好书”俱乐部,成为《好书》的第一任主编,成为一名真正的学者。

1998年,顾念创立了自己的《书评周刊》。也是在这一年,他遇到了雷军,他比他8岁时大几个月。当时,雷军是金山软件的总经理。一个是作家,另一个是技术员,所以他们莫名其妙地走到了一起。

闲暇时,他们经常一起出去喝酒。两年后,在2000年,金山和联想共同投资建立了卓越的网络,这是人力不足,所以雷军找到了老“你有兴趣加入吗?”

老雷军想,二话没说就同意了。那年5月,这一非凡的网络正式上线,老了当图书部主任,投身于无知的电子商务。

在这个非凡的网络中,混合社会的情商很久以前就扮演了一个角色,这就是所谓的“营销大师的灵魂附体”。他可以在一天之内卖掉老狼的新专辑,然后把《钱钟书全集》卖完。《大话西游》一月份售出了多本,550元的《丁丁历险记》一天售出了5000套。

雷军问他有什么秘密?老蹦出了“直觉”这个词。在短短的六个月内,卓越网络的注册会员人数飙升至65万。从2002年到2004年,卓悦电网成为电力行业当之无愧的领导者。

然而,2004年,亚马逊进入中国,淘宝开始崛起,电力商业圈一夜之间发生了变化。同年8月,亚马逊以7500万美元收购卓越网,雷军告别电子商务。

一年后,顾念也离开了亚马逊卓越的“控制”网络。他无法忍受自己抚养的孩子完全被“格式化”,于是挥挥手说“老子不干了”。

我无法抑制我的愤怒。我自掏腰包创建了一个虚拟交易网站。我有一个网站。这一次,陈年改变了卓越网的模式,把“我有一个网”变成了一个没有任何实体分销的虚拟商品交易市场

然而,仅运营一年后,“我有一个网”就遭遇了来自游戏开发商和运营商的双重压力,“暴雪抵制!”“九个城市被封锁!”老年是非常理性的,他告诉自己“不能再这样了!”因此,老龄化从公众视野中消失了。

你去哪里了?隐居八个月后,他在中关村的一间平房里写了一本名为《归去来》的小说。陈念月反思了他的小生活,他陌生的父母和热情的祖母,从《书评周刊》到“非凡的网”再到“我有网”。陈念岳总结道,“他的生活还是没那么有趣”。

所以在2007年,老年又回来了。这一次,他不是卖书或虚拟网站,而是卖衬衫。

为什么是衬衫?因为在2006年,一家叫皮平吉的服装公司没有工厂或商店,完全依靠互联网,以超低的销售成本对行业发起攻击,并想出了出名的PPG模式。

2007年10月,凡客诚品正式推出,38岁的凡客诚品重返电力商务区。

起初,凡客诚品只是一个专门销售衬衫和其他男装的电子商务网站。经过对PPG模式的仔细探索,公司将所有产品交由工厂生产,并将主要销售渠道放在互联网和电话上,“尽可能降低成本”。

为了提高知名度,陈年亲自策划了一场营销活动“同时,他给了1000名大公司高管免费的范门衬衫”。不到一个月后,互联网上充斥着“柯凡衬衫体验”的帖子。从那以后,每一位顾客的每日订单都达到了20,000份,PPG已经完全枯竭。每个顾客都很热情。

后来,陈念莲打了三场硬仗,让老百姓彻底爆发。

第一场战斗是推广“人们的时尚”。据说这个古老的灵感来自一个清洁工。当他下班回家时,他看见他的阿姨正在打扫楼梯,就漫不经心地问,“阿姨,今年夏天你会花多少钱买t恤?”“30岁以下。”随后,陈年推出的29元印花t恤,当然是脱销了。

万科的另一个革命性产品是年轻人最喜欢的帆布鞋。老侄女是帆布鞋的忠实粉丝。一双帆布鞋可以穿5年。洗了又洗后,老侄女非常感动,觉得可以试穿一下。

果然,第一批生产了50,000双,其中一半在发布的第一天售出。“人民时尚”的口号将普通人推向了快速时尚的轨道。

第二场艰苦的战斗是细节战。一方面,柯凡以不到100元的价格吸引了500多万消费者。另一方面,众所周知,城市居民“太穷而不爱富人”。因此,柯凡的衬衫在口袋等明显的地方从来没有商标,以消除消费者的心理尴尬。

对于网站上出现的投诉,老年人会一一阅读。2008年4月,陈年接到一位消费者的投诉,称“交货太迟,服务质量差”。

陈年立即修改了交付流程,“在两天内1000公里内交付”,并在柯凡网站主页上向客户发布了致歉信。新闻一经发布,就在短时间内赢得了众多粉丝。通过这一事件,陈年还得出结论,“无论对人还是对企业管理来说,细节都是魔鬼,它能暴露你的真实面目。”

第三场硬仗是“致命的物体”。2010年7月,柯凡邀请韩寒和王璐丹担任形象代言人,“热爱互联网,热爱自由;爱起床晚,爱去夜店……”一系列广告在网上流传开来,“我为自己说话”成了当时最流行的词。

仅在一个月内,微博、QQ和各种论坛就疯狂转载了2000多张“凡人物品”的照片。衰老的秘诀是六个字:“因为我对人了解得更多!”

但是正当公众越来越受欢迎的时候,一场灾难悄悄地发生了。

2013年秋季,由于京东、天猫、淘宝等“双十一”的强力攻击。和老年人的过度自信,商品库存超过20亿元,突然出现了严重的普通客户滞销,资金链处于紧急状态。

当年冬天,万科总部不得不从位于二环路的永贵中心搬到五环路外的亦庄,名员工中只有180名。最坏的情况是,仍有19亿份库存。柯凡的债务从2011年的30亿美元突然下降到10亿美元以上。

结果,顾念飞往日本看望衬衫大师纪国武。经过深入沟通,顾念发现大师的理念与以往普通顾客的模式恰恰相反:拒绝低价。

去日本旅行后,花了几年时间才真正理解如何制作衬衫。例如,在衣领下加一层半衬里,使衣领变硬。在袖口处捏出6折,以适合手臂。如何设计不同的衬衫条以符合欧美版本。总之,质量永远不会含糊不清。

一年后,2014年8月28日,老人带着新产品回来了。柯凡举行了一个名为“衬衫”的新闻发布会这件衬衫的确是柯凡的生命线,但绝不是最后一条!“

如今,“一件衬衫”已经成为柯凡最重要的衬衫,也是用户口碑最大的产品。经历海啸后,老年人深刻认识到“质量是基础”。

19亿份库存,在最终结算前已过期3年。柯凡开火更快,下落更快。然而,很少有人知道,在过去几年柯凡经历低谷时,老龄化一直在反映:

《陈年反思凡客2011:困难根源是管理层决策失误》(2012年1月);

《陈年反思:凡客患快公司失控症》(2012年9月);

《陈年反思凡客五年》(2012年12月);

《陈年反思:凡客盲目扩张,我和团队过于虚荣》(2013年10月);

《陈年:再不做好产品,会遭雷劈的》(2014年8月);

《陈年反思:远离产品是过去最大的错误》(2014年10月);

《陈年反思:凑热闹的公司都会烟消云散》(2015年1月)

2016年9月12日,柯凡发布了三款最新产品:3.0版无铁衬衫、户外登山鞋和水柔棉夹克。新产品的发布是柯凡水资源试验首次在线直播。YY、莫迈和其他平台都参与其中,每个平台上有200多万粉丝观看直播。

“平白卖普通人是不可能的,但要永远这样做!“这个铁石心肠的文艺工作者仍然坚持自己的立场。谁说普通人做不到?旧的存在是最强大的反击!



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